Meta, eli entinen Facebook, on tuonut erilaisia Advantage+ -ominaisuuksia markkinoijien käyttöön viime vuosina. Advantage+ -työkalut ovat Metan itsensä mukaan parannuksia, jotka muuttavat mainoskampanjoiden tekemistä helpommaksi ja samalla parantavat niiden suorituskykyä. Moni markkinoija on jakautunut toiseen kahdesta Advantage+ -leiristä: joko se on käytössä kaikissa mainoksissa, tai ei yhdessäkään. Kumpikaan lähestymistapa ei ole täysin oikein: tässä blogissa avaamme Advantage+ -kohderyhmien käyttöä tarkemmin.
Mitä Advantage+ -kohderyhmät ovat?
Advantage+ -kohderyhmät hyödyntävät Metan edistynyttä tekoälyä, joka oppii ja tehostaa mainoskampanjoita datan perusteella. Tekoäly saa dataa mm. Meta-pikselistä, konversioista sekä käyttäjien vuorovaikutuksista mainoksiin. Advantage+ -kohderyhmän tarkoitus on siis tehdä mainoskampanjoista helpompia toteuttaa ja tehokkaampia. Mainostajan ei itse tarvitse asettaa mainoksen kohderyhmää, vaan työn voi ulkoistaa Metan tekoälylle, joka löytää parhaan kohderyhmän dataan perustuen.
Miten Advantage+ -kohderyhmiä kannattaa käyttää?
Advantage+ -kohderyhmää kannattaa käyttää apuna kohderyhmän löytämiseen. Varsinkin laajaa kohderyhmää tavoitellessa on usein parempi antaa dataan perustuvan mainosteknologian tehdä työtä puolestasi, eikä alkaa arvailemaan kohderyhmän ominaisuuksia itse. Advantage+ kohderyhmä myös vähentää manuaalisen optimoinnin ja seurannan tarvetta, joka säästää aikaa ja vähentää kampanjan luomiseen vaadittavaa työmäärää.
Advantage+ -kohderyhmään voi kuitenkin tehdä ehdottomia rajauksia manuaalisesti esimerkiksi sijainnin, kielen ja (vähimmäis-)iän perusteella. Lisäksi Advantage+ -kohderyhmään voi myös tehdä kohderyhmäehdotuksia, jolloin mainosta näytetään myös ehdottamallesi kohderyhmälle. Kohderyhmäehdotukset toimivat kuten mainoksen manuaalinen kohdentaminen normaalisti: voit asettaa iän, sukupuolen ja kiinnostuksen kohteita tai käyttäytymisiä. Vaihtoehtoisesti voit myös asettaa kohderyhmäehdotukseksi mukautetun kohderyhmän, eli vaikkapa retargeting -kohderyhmän.
Miten Advantage + -kohderyhmä EI kannattaa käyttää?
Yleisesti Advantage+ -kohderyhmät eivät ole paras valinta tilanteissa joissa halutaan tavoittaa vain ja ainoastaan tietyt henkilöt. Usein näin tehdään esimerkiksi retargeting-mainonnassa. Jos esimerkiksi haluat tavoittaa mainoksella henkilöt, jotka ovat ostaneet tuotteesi ja tarjota heille lisäpalveluita tuotteeseen liittyen, on Advantage+ -kohderyhmän käyttäminen todennäköinen tapa saada koko kampanja epäonnistumaan. Muita tilanteita, jolloin Advantage+ -kohderyhmää ei kannata käyttää, ovat esimerkiksi:
Kampanjat, joiden tavoite on myyntisuppilon alkupäässä. Jos kampanjatavoitteena on esimerkiksi klikkaukset, sisällön katselut tai mainosnäytöt, Advantage+ ei ole paras apuväline. Se tuottaa kyllä kampanjalle klikkauksia ja näyttöjä, mutta tulosten laatu voi olla heikkoa, koska mainosta optimoidaan tulosten mukaan. Jos Advantage+ -kohderyhmiä käytetään klikkien hankkimiseen, algoritmi löytää kyllä todennäköisimmät klikkaajat – mutta ei välttämättä aidosti kiinnostunutta yleisöä.
Käytössä on jo muita kampanjoita tai mainosryhmiä, joissa Advantage+ -kohderyhmiä hyödynnetään. Ellet erottele kohderyhmiä toisistaan kohderyhmärajausten avulla, on todennäköistä, että mainostesi kohderyhmät ovat osittain päällekkäisiä ja kilpailevat keskenään, jolloin niiden kustannukset nousevat ja tehokkuus heikentyy.
- Liian pieni mainosbudjetti. Advantage+ -kohderyhmät ovat usein varsin kookkaita, sillä se on yleensä tehokkain tapa tavoittaa potentiaalisimmat käyttäjät. Jos mainosbudjettisi on hyvin pieni (esim. 5€/päivä), on mahdollista, että se ei yksinkertaisesti riitä tavoittamaan tarpeeksi suurta osaa kohderyhmästä. Tällöin algoritmi ei välttämättä saa riittävästi dataa toimiakseen optimaalisella tavalla.
- Kampanjaa muokataan jatkuvasti. Anna algoritmille aikaa oppia! Muokkaukset hankaloittavat ja hidastavat algoritmin oppimista.
- Matala konversioaste, vähäiset tulokset tai pitkä myyntisykli. Joillain toimialoilla matka prospektista asiakkaaksi on hyvin pitkä ja monimutkainen tai konversioaste on matala. Tällöin markkinointikampanjoiden suunnitteleminen vaatii erityistä tarkkuutta. Advantage+ kohderyhmää käytettäessä – tai oikeastaan lähes mitä tahansa Metan markkinointialgoritmin ominaisuutta hyödyntäessä on tärkeää, että mainokset saavat konversioita, jotta algoritmi saa dataa ja voi optimoida kampanjoita. Jos konversioita tulee hyvin vähän tai hyvin harvoin, mainosten optimointi ei onnistu. Mikäli näin käy, ostopolun ja konversiopisteiden uudelleenharkinta saattaa olla tarpeen. Lisää tästä seuraavassa osiossa!
Parhaat vinkit Advantage+ -kohderyhmien käyttämiseen kampanjoissa
Loistavien ja keskimääräisesti toimivien mainoskampanjoiden välinen ero saattaa olla hyvin pieni. Minimaaliset erot kampanjoissa saattavat johtaa merkittävästi erilaisiin tuloksiin. Edellisessä osiossa listasimme potentiaalisia ongelmatilanteita Advantage+ -kohderyhmiä käyttäessä. Tähän osioon olemme koonneet vinkkejä, joiden avulla Advantage+ -kohderyhmien käyttäminen tuo parhaat tulokset Facebook-mainontaasi.
- Aseta kampanjatavoitteeksi myynti tai liidit. Tällöin tavoitteet ovat takuuvarmasti niitä tapahtumia, joita mainonnalla tavoitellaan.
- Varmista, etteivät Advantage+ -kohderyhmät kilpaile keskenään. Jos mahdollista, yhdistä kampanjoita ja mainosryhmiä – silloin keskinäinen kilpailu loppuu tai vähenee.
- Hyödynnä joustavaa luovaa sisältöä. Tarjoa algoritmille monipuolista sisältöä ja erilaisia sisältötyyppejä, joista se voi löytää parhaiten toimivat vaihtoehdot ja yhdistelmät.
- Jos budjetti on hyvin rajallinen, saattaa olla viisasta jättää Advantage+ -kohderyhmä pois käytöstä. Toinen vaihtoehto on asettaa Advantage+ -kohderyhmään kohderyhmärajoituksia, jotka pienentävät kohderyhmän kokoa. Ideaalitilanteessa mainosalgoritmi voi löytää konversioita suuresta kohderyhmästä myös pienelläkin budjetilla. Testaa!
- Ole kärsivällinen muokkausten kanssa. Budjetin, luovan sisällön tai kohderyhmän muokkaaminen saattaa mitätöidä algoritmin aikaisempaa oppimista. Jos mainoksesi vaatii merkittäviä muutoksia, harkitse uuden mainoksen tai mainosryhmän tekemistä.
- Aseta tavoitteeksi oikea konversiotapahtuma. Optimoinnin kannalta on tärkeää, että mainoksesi saa konversioita. Mikäli kampanjat eivät tuo suoraan kauppaa tai yhteydenottoja, voi olla syytä pohtia muita konversiotapahtumia. Voitaisiinko verkkokauppaoston sijasta saada paremmin konversioita, jos tavoitteena olisi esimerkiksi ostoskoriin lisääminen tai tuotetietojen tarkastaminen? Voisiko yhteydenoton sijaan käyttää jotain muuta konversiopistettä, joka signaloi kiinnostusta? Tällöin konversiot ei välttämättä suoraan kilistä kassaasi, mutta saat algoritmin toimimaan tehokkaimmalla tavalla, eli etsimään konversioita, jotka kertovat kyseisten käyttäjien kiinnostuksesta, tarpeesta tai ostoaikomuksesta tuotettasi tai palveluasi kohtaan.
Yhteenveto
Advantage+ kohderyhmä on tehokas ja aikaa säästävä ratkaisu mainosten kohdentamiseen. Massiivisiin datamääriin tukeutuva tehokas algoritmi edellyttää, että kampanjatavoitteet on valittu oikein jotta tulokset tuottavat lisädataa optimointia varten. Vaikka Advantage+ siirtää osan manuaalista kontrollia mainostajalta algoritmille, mainostaja voi silti määrittää rajoituksia, jonka puitteissa tekoäly etsii sopivia kohderyhmiä.
Advantage+ -kohderyhmät ovat hyödyntämisen arvoinen työkalu – pidä vinkit mielessä, kun otat ne käyttöön!
Tarvitsetko apua Facebook-markkinoinnin suunnitteluun?
Jätä viesti, niin Visa ottaa sinuun yhteyttä. Voimme käydä yhdessä läpi mainontasi ja katsoa juuri sinulle toimivan ratkaisun.
