Google-mainonta

Google-mainonta tavoittaa ihmiset kaikkialla verkossa

Google-mainonnalla tarkoitetaan Google Ads -alustan kautta luotuja maksullisia mainoksia, joita näytetään Googlen omissa verkostoissa ja hakukumppaneiden sivuilla.

Google Ads- eli Google-mainonta mahdollistaa mainosten tarkan kohdistamisen potentiaalisille asiakkaille. Oikein tehtynä mainonta tavoittaa juuri oikeat ihmiset oikeaan aikaan. Google Adsista löytyy useita eri kampanjatyyppejä, joiden avulla mainoksia voi näyttää esimerkiksi Gmailissa, hakutuloksissa, YouTubessa, mainosbannereina (Display), Shopping-osioissa tai vaikka Google Mapsissa.

Google-mainonnan palvelut

Tilaa Google Ads -auditointi

5 hyvää syytä tehdä Google-mainontaa

1. Tarkka kohdennus

   Google Adsin eli Google-mainonnan avulla mainonnan voi kohdentaa juuri oikeille ihmisille oikeaan aikaan. Mainonnan voi kohdentaa erilaisten yleisöjen avulla esimerkiksi elämäntapahtumien, yksityiskohtaisten demografisten tietojen tai kiinnostusten kohteiden perusteella tai ostoaikeissa olevalle asiakkaalle.

2. Näkyvyyttä nopeasti

   Google Ads -mainonnan kautta yritykselle voi saada nopeasti näkyvyyttä Googlen hakutuloksissa ja Googlen verkostoissa. Oli tavoitteena sitten saada myyntiä, liidejä tai lisätä brändin tietoisuutta, Googlessa mainokset voi saada näkymään nopeasti ja laajalle yleisölle.

3. Tulosten mitattavuus

   Hakukoneissa mainokset voidaan kohdentaa vain halutuille kohderyhmille monenlaisten kriteerien pohjalta, esimerkiksi vain tietylle maantieteelliselle alueelle tai vaikkapa iän, sukupuolen tai kiinnostuksen kohteiden mukaan. 

4. Joustavuus

   Google Ads mahdollistaa nopean reagoinnin muuttuvissa tilanteissa. Budjettia voi muokata kysynnän ja sesonkien mukaan, päättää milloin mainosten halutaan näkyvän ja muokata mainosten sisältöä aina tarpeen mukaan.

5. Mukana kilpailussa

   Google-mainonta voi tuoda yrityksen näkyviin silloin, kun asiakas etsii tuotetta tai palvelua. Kilpailijoiden mainoksia voi tarkastella Google Ads Transparency Centerissä. Pelkkä näkyminen hakutulosten yläosassa ei kuitenkaan ratkaise tulosta: myös tarjous, mainos, laskeutumissivu ja mittaus vaikuttavat.

Google Ads kampanjatyypit

Google Ads tarjoaa monia eri kampanjatyyppi-vaihtoehtoja mainostamiseen. Kampanjatyypit kannattaakin valita huolella, jotta yrityksesi voi saavuttaa haluamansa lopputuloksen markkinoinnilla. Googlen kampanjatyyppejä ovat: Smart, Search (haku), Display, Demand Gen (entinen Discovery), Performance Max (Maksimitulokset) eli lempinimeltään PMax, Shopping ja YouTube. Meiltä voit tilata mainontaa mihin tahansa kanavaan kohdennettuna. Lue lisää Google Adsin eri kampanjatyypeistä:

Google-mainonnan peruspilarit

Google Ads konversioseurannan asennus

Jotta Google Ads voi toimia kohti tavoitteitasi, täytyy koneoppimisen ensin ymmärtää, mitä mainonnalla haetaan. Tämän vuoksi konversioseurannan asennuksen tulisi olla ensimmäinen toimenpide heti tilin luomisen jälkeen. Konversioseurannalla tarkoitetaan niiden toimien seuraamista, joita toivot asiakkaasi tekevän verkkosivuillasi. Esimerkiksi jos kyseessä on verkkokauppa, kannattaa verkkosivuilla seurata toteutuneita ostoja. Jos taas kyseessä on liidipohjainen yritys, voidaan verkkosivuille asentaa konversioseuranta niin, että pystyt tarkastelemaan esimerkiksi yhteydenottolomakkeen täyttöjä.

Google Adsin konversioseurantaa varten tulee verkkosivun koodiin asentaa Tag Managerin tagi ja mielellään myös Google Adsin oma tagi. Tag Managerin kautta voidaan tämän jälkeen luoda erilaisia konversiopisteitä kuten lomakkeiden täyttöjä. Konversioseuranta tarvitsee asentaa vain kerran (ellei verkkosivua uudisteta). Tämä kuitenkin vaatii hieman teknisempää osaamista ja siksi tämä vaihe on hyvä ulkoistaa, vaikka muuten päättäisikin tehdä Google Adsia itse.

Ilman toimivaa konversioseurantaa Google-mainonnan tulosta on vaikea arvioida. Mittaus kertoo, mitkä kampanjat tuottavat yhteydenottoja, myyntiä tai muuta tavoiteltua toimintaa. Laadukas konversiodata auttaa myös automaattisia hintatarjousstrategioita ohjaamaan budjettia paremmin.

Kampanjatyypin valinta ja kampanjarakenne

Kun konversioseuranta on asennettu, voi mainoskampanjoiden rakentaminen alkaa. Kuitenkin ennen ensimmäisen kampanjan käynnistämistä, kannattaa miettiä seuraavia asioita:

• Mitä tavoitteita sinulla on mainonnallesi
• Mitkä kampanjatyypit sopivat tavoitteisiin
• Minkälaisella kuukausi/päiväbudjetilla aiot mainostaa
• Mitkä ovat tärkeimpiä tuotteitasi/palveluitasi ja miten aiot allokoida budjetin
• Millaisia avainsanoja ihmiset käyttävät etsiessään palveluitasi
• Minkälaisessa kilpailuasemassa olet muihin verrattuna

Kun Google Ads -tilin kampanjarakenteen ja kampanjat toteuttaa alusta alkaen strategisesti ja huolella, on tilin ylläpito helpompaa myös jatkossa. Siksi ennen ensimmäisen kampanjan tekemistä kannattaakin tehdä avainsana- ja kilpailijatutkimus sekä miettiä tavoitteet tarkasti.

Budjetin allokoinnissa on syytä huolehtia, että kampanjalla on tarpeeksi budjettia tulosten saavuttamiseen. Jos tilillä on esimerkiksi 10 eri kampanjaa, joista kolmella kampanjalla on budjettia 20€/pvä, kolmella 10€/pvä ja neljällä 2€/pvä, kannattaa miettiä voisiko pienempiä kampanjoita yhdistellä, jotta kampanjaan saisi enemmän tehoa. Avainsana- ja kilpailijatutkimuksen avulla voit myös tehdä päätöksiä siitä, haluatko mainostaa kaikkia palveluitasi vai pelkästään tärkeimpiä, jos esimerkiksi tietyn palvelun avainsanoilla on korkeat hinnat ja paljon kilpailua.

Mainosten osuvuus

Google Ads -mainosta tehdessä on huomioitava laskeutumissivun ja mainosten osuvuus (hakukampanjassa myös avainsanojen osuvuus). Mainoksen otsikot ja kuvaukset tulisi rakentaa niin, että asiakas saa selkeän kuvan palvelustasi heti mainoksen nähdessään. Kun asiakas klikkaa mainostasi ja siirtyy verkkosivuille, on tärkeää, että sivuilta löytyy tietoa mainoksessa mainituista asioista. Tämän vuoksi esimerkiksi etusivun käyttäminen laskeutumissivuna ei ole kannattavaa, jos mainoksessasi puhutaan tietystä palvelusta, vaan mainos kannattaa ohjata suoraan palvelusta kertovalle sivulle. Google Ads pisteyttää laskeutumissivujen ja mainosten osuvuuden, ja hyvällä pisteytyksellä maksat vähemmän mainosten näkyvyydestä.

Hintatarjousstrategian valinta

Kampanjaa luodessa on tärkeää valita sopiva hintatarjousstrategia. Hintarjousstrategia määrittää tavan, jolla Google Ads lähtee etsimään sopivia asiakkaita tavoitteellesi. Voit esimerkiksi päättää, että haluat keskittyä saamaan mahdollisimman monta klikkausta mainoksellesi, jolloin voit käyttää ”maksimoi klikkaukset” -strategiaa. Voit myös asettaa maksimihinnan sille kuinka paljon haluat maksaa yhdestä klikkauksesta.

Jos taas haluat saada mahdollisimman monen asiakkaan täyttämään esimerkiksi yhteystietolomakkeen, soittamaan sinulle, tai ostamaan tuotteen verkkosivuilla, voit valita hintatarjousstrategiaksi ”maksimoi konversiot”. Tämä kuitenkin edellyttää, että konversioseuranta on asennettu oikein. Maksimoi konversioilla Google Ads etsii budjetin rajoissa ja koneoppimisen avulla mahdollisimman paljon ihmisiä, jotka toteuttavat halutun toimenpiteen verkkosivuilla.

Google Adsin hintatarjousstrategioilla on tietty hierarkia, jota voi kivuta ylöspäin mainonnan kehittyessä. Alussa, jos konversioseurantaa ei ole asennettu, kannattaa käyttää klikkipohjaisia hintatajousstrategioita, jotka ovat seuraavat:

• Maksimoi klikkaukset
• Manuaalinen CPC

Näiden lisäksi voit myös käyttää näkyvyyteen pohjautuvaa strategiaa:

• Impressio-osuustavoite

Kun konversioseuranta on asetettu, voit siirtyä käyttämään seuraavia:

• Tehostettu klikkauskohtainen hinta (eCPC)
• Maksimoi konversiot
• CPA-tavoite

Jos konversiopisteet ovat eriarvoisia tai kyseessä on verkkokauppa, voi kampanjoita optimoida käyttämällä arvopohjaisia hintatarjousstrategioita, jotka pyrkivät saamaan mainonnalla mahdollisimman paljon arvoa. Myös arvopohjaiseen strategiaan on mahdollista määrittää tuottotavoite. Seuraavien strategioiden käyttöä varten konversiopisteet tulee olla oikein arvotettuina.

• Maksimoi konversioarvo
• ROAS-tavoite

Google-mainonnan hinta

Google Ads -mainontasi hinta riippuu monista tekijöistä, mm. siitä mitä kampanjatyyppejä ja hinnoittelumalleja käytät. Yleisimmin käytetty hinnoittelumalli on klikkihinnat, jotka Suomessa vaihtelevat noin 0,10 – 3,00 €. Hinnat riippuvat siitä kuinka paljon kilpailua toimialalla on, kuinka laadukkaita mainokset ovat ja millainen on laskeutumissivukokemus.

Display-verkoston mainoksissa voit käyttää myös tuhannen näyttökerran hintaa (CPM), jotka vaihtelevat 0,10 – 5,00 € välillä, mutta suuremmatkin vaihtelut ovat mahdollisia. Tällä strategialla maksat jokaisesta tuhannesta katselukerrasta.

YouTubessa puolestaan käytetään katselukohtaista CPV- eli Cost Per View -hinnoittelua, joka vaihtelee Suomessa noin 0,01 – 0,20 € välillä.

Klikki-, näyttö- ja katseluhintoja oleellisempaa on kuitenkin se, mihin klikit johtavat, eli mitä mainosta klikanneet sivustolla loppujen lopuksi tekevät. Jos klikkaukset eivät johda haluttuihin toimenpiteisiin, kuten ostoksiin, liittymisiin tai lomakkeiden täyttämisiin, ne ovat vain mainosbudjetin tuhlaamista. Mainosten laatu onkin Google-mainonnassa erittäin tärkeää. Konversioseurannan avulla nähdään, mitkä mainokset toimivat parhaiten asetettujen tavoitteiden saavuttamisessa.

Mitä Kaupallinen voi tarjota?

Google Ads -mainonta on yksi niistä markkinoinnin keinoista, jotka oikein tehtynä voivat tuoda yritykselle huomattavia hyötyjä. Google-mainonta vaatii kuitenkin enemmän osaamista verrattuna esimerkiksi Meta-mainontaan, jota voi toteuttaa pienemmällä kynnyksellä. Google Adsin termistö, itse käyttöliittymä ja mainonnan parhaimpien käytäntöjen seuraaminen vaatii laajaa ymmärrystä ja vuosien kokemusta. Onneksi meiltä sitä löytyy!

Kaupallisella Google-mainontaa kehitetään tavoitteiden ja toteutuneen datan perusteella. Seuraamme kampanjoita, reagoimme muutoksiin ja pidämme asiakkaan ajan tasalla siitä, mitä tehdään ja miksi.

Google Ads -mainonnan ulkoistaminen vapauttaa aikaa oman liiketoiminnan kehittämiseen. Saat samalla säännöllisen seurannan siitä, mihin budjetti käytetään ja mitä mainonnalla saadaan aikaan.

Google-mainonnan palvelut Kaupallisella

• Google Ads -paketti, sis. avainsana-analyysin, mainosten tuottamisen, jatkuvan optimoinnin, raportoinnin ja neuvoja laskeutumissivujen sisältöihin
• Google-mainonnan auditointi kehitysehdotuksineen
• Avainsana-analyysi ja strategian luominen
• Laskeutumissivujen/verkkosivujen sisällöntuotanto
• Räätälöidyt palvelukokonaisuudet

Google Ads -auditoinnit

Meiltä voit tilata Google Ads -tilillesi auditoinnin, jossa tarkastamme tilin tilanteen, mainonnan kannattavuuden ja kampanjoiden asetukset sekä tarjoamme parannusehdotuksia tilin kehittämiseen. Teemme maksutta auditointeja, joissa tarkistamme tilin ja kampanjoiden kriittisimmät kohdat yleisellä tasolla. Tarjoamme myös maksullista auditointipakettia, jonka avulla virität Google-mainontasi parempaan kuntoon.

Kiinnostaako Google-mainonta?

Jätä viesti, niin Visa ottaa sinuun yhteyttä. Voimme pohtia yhdessä, millä tavoin ja mitä mainosmuotoja ja kanavia käyttäen sinun yrityksesi kannattaisi tehdä Google-mainontaa.