Liidien hankkiminen on markkinoinnin tärkeimpiä tavoitteita, mutta aina se ei ole helppoa. Ihmiset eivät mielellään luovuta sähköpostiosoitettaan tai muita tietojaan ilman hyvää syytä – ainakaan saamatta mitään itse vastineeksi. Ratkaisu on liidimagneetti, joka houkuttelee potentiaalisia asiakkaita jakamaan yhteystietonsa tarjoamalla heille samalla jotain arvokasta ilmaiseksi. Yleensä kyseessä on digitaalinen sisältö, tarjous tai työkalu, joka ratkaisee tietyn rajatun ongelman. Liidimagneetti siis tuottaa arvoa sekä tarjoajalle että liidille.
Liidimagneettien tehosta kertoo se, että yhä useammat yritykset hyödyntävät niitä myyntisuppilon alkupäässä myynti- ja nurturointiprosessin aloittamiseksi. Tässä artikkelissa perehdymme liidien keräyksen salaisuuksiin: miten ja missä liidimagneetteja käytetään, sekä miten rakennetaan liidimagneetti
Näin luot toimivan liidimagneetin
Liidimagneettia luodessa kannattaa miettiä, millaisia liidejä halutaan. Esimerkiksi asiakaspersoonat voivat olla hyödyllinen apuväline tässä prosessissa. Voi olla tehokasta myös luoda useampi liidimagneetti, mikäli haluat tavoittaa erilaisia kohderyhmiä tai sinulla on useampi tuote tai palvelu, jonka myyntisuppiloon haluat kerätä liidejä.
On myös tärkeää pohtia, millaista arvoa liideille halutaan tarjota ja miten. Yksinkertaisimmillaan liidimagneetti voi olla pelkkä alennuskoodi tai ladattava tiedosto kuten suunnittelupohja. Tässä viisi neuvoa, joilla luot tehokkaan liidimagneetin:
1. Ymmärrä kohderyhmäsi tarpeet ja kiinnostuksen kohteet
Paras liidimagneetti ratkaisee kohderyhmäsi ongelman tai vastaa heidän tärkeään kysymykseensä. Aloita pohtimalla:
- Mitä haasteita kohderyhmäsi kohtaa tai mitä tavoitteita se haluaa saavuttaa?
- Miten ja missä kohderyhmäsi etsii vastauksia ja ratkaisuja?
- Millaisella ratkaisulla voisit tuottaa arvoa kohderyhmällesi?
Vinkki:
Keskity yhteen ongelmaan ja tee liidimagneetistasi uniikki. Liian monimutkainen liidimagneetti ei houkuttele, mutta toisaalta sen tarjoaman arvon ei pitäisi olla helposti toistettavissa tai saatavilla muualta. Hyvä liidimagneetti yllättää arvollaan, tukien varsinaisen maksullisen tuotteen/palvelun arvoa.
2. Valitse formaatti, joka kiinnostaa kohderyhmääsi
Formaatti vaikuttaa liidimagneetin houkuttelevuuteen. Tee liidimagneetista helposti tavoitettava ja saatava. Tässä esimerkkejä yleisimmistä formaateista:
-
- Oppaat ja e-kirjat: Korostavat yrityksesi asiantuntijuutta ja tarjoaa liideille hyödyllistä tietoa ostopäätökseen.
- Laskurit ja työkalut: Hyödylliset apuvälineet, joita kohderyhmä aktiivisesti etsii. Esimerkiksi laskurit, testit ja ladattavat excel-pohjat ovat yleisiä liidimagneetteja.
- Webinaarit, videot ja verkkokurssit: Helposti lähestyttävä ja usein ihmislähtöisempi liidimagneetti. Live-webinaareissa ja verkkokursseissa on myös mahdollista saada henkilökohtainen kontakti liideihin.
- Alennukset tai tarjoukset: Yleinen keino esimerkiksi verkkokaupoille on tarjota uusille uutiskirjeen tilaajille alennuskoodi.
- Ilmaiset kokeilut: Varsinkin SaaS -yritysten suosima myyntisuppilon loppuvaiheen liidimagneetti.
3. Suunnittele houkutteleva ja arvokas sisältö
Liidimagneetin sisältö ratkaisee sen, miten hyvin se täyttää lupauksensa. Se ei saa tuntua keskeneräiseltä tai geneeriseltä, vaan tavoitteena on luoda arvoa ja vakuuttaa yleisösi asiantuntemuksestasi. Liidimagneetti ei siis ole pelkästään sähköpostiosoitteiden keräämistä varten; magneetin käyttökokemus vaikuttaa suoraan myös mielikuvaan yrityksestäsi, joten panosta myös siihen.
Vinkkejä sisällön luomiseen:
- Konkreettinen hyöty: Mitä lukija oppii tai saa liidimagneetin käytöstä? Tällä on vaikutusta itse liidimagneetin houkuttelevuuteen, mutta myös liidin etenemiseen ostopolulla.
- Hyödynnä yrityksesi erikoisosaaminen: Tee magneetista yrityksesi käyntikortti.
- Ole ytimekäs ja selkeä: Toimita luvattu hyöty nopeasti ja nopeasti.
- Sisällytä toimintakehotus: Älä tee magneetista liian mainosmaista, mutta mahdollista seuraavaan vaiheeseen, kuten tapaamisen varaamiseen tai verkkokauppaan siirtyminen helposti.
4. Luo houkutteleva laskeutumissivu
Liidimagneetti tarvitsee vahvan laskeutumissivun tai lomakkeen, jossa kerrot sen hyödyistä ja ohjaat käyttäjät magneettiin. Laskeutumissivun tehtävä on vakuuttaa kävijä magneetin ainutlaatuisesta arvosta ja käyttäjän saamista hyödyistä. Liidimagneettia kannattaa myös mainostaa.
Hyvän laskeutumissivun elementit:
- Houkutteleva otsikko: Esim. ”Lataa opas: Kuinka kaksinkertaistat verkkosivujesi konversiot.”
- Ytimekäs kuvaus: Kerro lyhyesti, mitä hyötyä käyttäjä saa liidimagneetista.
- Visuaalinen ja selkeä: Käytä kuvia tai esimerkkejä itse liidimagneetista.
- Lyhyt lomake: Pyydä vain välttämättömät tiedot, kuten nimi ja sähköposti. Lomakkeen tulee olla mahdollisimman helppo ja nopea täyttää.
- Perustelee liidimagneetin formaatin: Pue myös liidimagneetin formaatti hyödyksi, jotta yhteystietojen pyytäminen on perusteltua. Jos liidimagneetti on ladattava opas, perustelu voi olla vaikka ”Lähetämme oppaan sähköpostiisi, jossa se pysyy helposti löydettävissä ja voit jakaa sen eteenpäin”.
5. Luo liidimagneetti myyntisuppilosi mukaan
Liidimagneetin suunnittelu helpottuu, kun sovitat sen koko myyntisuppilosi kontekstiin.
- Missä vaiheessa potentiaaliset asiakkaat alkavat itse etsiä vastauksia ja ratkaisuja – onko liidimagneetti väylä sisään myyntisuppiloon vai tapa, jolla saat ostovalmiimmat prospektit clousattaviksi?
- Missä suppilon vaiheessa yhteystietojen kerääminen muuttuu relevantiksi?
- Miten voit aloittaa liidien nurturoinnin ja hyödyntää yhteystietoja markkinoinnissasi?
Muista, että tarvittaessa liidimagneetteja voi ja kannattaakin tehdä useampia, jotta voit palvella erilaisia ostopolkuja. Ostopolun tunteminen ja markkinoinnin automaatioiden luominen ovat välttämättömiä edellytyksiä onnistuneen liidimagneetin luomisell
Yhteenveto
Liidimagneetit ovat tehokas tapa houkutella potentiaalisia asiakkaita ja aloittaa pitkäkestoisia asiakassuhteita – moni asiakkuus alkaa pienestä ja kasvaa ajan myötä suuremmaksi! Kun ymmärrät kohdeyleisösi ongelmat ja tarjoat heille ratkaisua tai arvoa tarkasti määriteltyyn tilanteeseen, voit kerätä laadukkaita liidejä ja kasvattaa liiketoimintaasi.
Noudattamalla tässä artikkelissa kerrottuja viittä vaihetta luot liidimagneetin, joka toimii. Aloita nyt: liidimagneetti on mahdollistanut räjähdysmäisen kasvun jo monille yrityksille – miksei myös sinulle?
Tarvitsetko apua liidimagneetin suunnitteluun tai toteutukseen?
Jätä viesti, niin Visa ottaa sinuun yhteyttä. Voimme käydä yhdessä läpi mainontasi ja katsoa juuri sinulle toimivan ratkaisun.
