Useilla yrityksillä digimarkkinointi keskittyy Googleen ja Metaan (Facebook & Instagram). Vaihtoehtoiset mainosalustat, kuten Reddit, Microsoft Advertising eli Bing-mainonta tai Snapchat, voivat tuoda lisää tavoittavuutta. Halvempi klikkaus tai asiakashankinta ei kuitenkaan seuraa kanavan vaihdosta automaattisesti.
Miksi ja milloin vaihtoehtoiset kanavat ovat kokeilemisen arvoisia?
Lähtökohtaisesti läsnäolo useammassa kanavassa on positiivinen ja tavoiteltava asia. Ihan niin suoraviivaista ei päätöksenteko välttämättä kuitenkaan ole, varsinkaan rajallisilla resursseilla. Joskus keskittäminen on hajauttamista tehokkaampaa. Vertaillaanpa uuden kanavan kokeilemisen hyötyjä ja haittoja:
Hyödyt:
- Kattavampi läsnäolo ja löydettävyys
- Uusien kohderyhmien tavoittaminen
- Mahdollisuus erottua kilpailijoista
- Markkinointibudjetin jakaminen uuteen yleisöön, mikäli kanavat saturoituneita
- Valmis mainossisältö muista kanavista: aloittaminen on nopeaa
Haitat:
- Lisääntynyt työmäärä
- Uuden kanavan opetteluun vaaditut ylimääräiset resurssit
- Markkinointibudjetin jakaminen, mikäli budjetti on pienehkö jo olemassaoleviin kanaviin
Milloin vaihtoehtoisia markkinointikanavia kannattaa kokeilla?
Kun CPC ja CPA ovat kasvaneet perinteisissä kanavissa
- Jos Google Ads- tai Meta-kampanjan tulos heikkenee, tarkista ensin mittaus, hakutermit tai yleisö, mainossisältö ja laskeutumissivu. Uusi kanava ei korjaa samaa ongelmaa automaattisesti.
- Microsoft Advertising tai Reddit voi olla perusteltu testi, jos oma kohderyhmä käyttää niitä. Microsoftin mukaan vähäisempi kilpailu voi alentaa kustannuksia tietyissä yleisöissä, mutta vaikutus pitää todentaa omassa kampanjassa. Vertaa klikkaushinnan lisäksi laadukkaiden liidien tai kauppojen hankintakustannusta.
Kun haluat tavoittaa uuden yleisön
- Jos nykyinen markkinointisi tavoittaa vain tietyn kohderyhmän tai yleisösegmentin, mutta haluat täydentää markkinoinnin tavoittavuutta, kokeile uusia alustoja.
- Pinterest, TikTok ja Snapchat tarjoavat erilaisia tapoja tavoittaa eri kohderyhmiä ostosprosessin eri vaiheissa.
Kun haluat vahvistaa brändiä orgaanisesti, edullisesti ja pitkälläjänteisesti
- Reddit ja Quora tarjoavat mahdollisuuksia rakentaa asiantuntijabrändiä vastaamalla kysymyksiin ja osallistumalla keskusteluihin.
- Orgaaninen näkyvyys sosiaalisessa mediassa voi olla tehokas tapa lisätä luottamusta brändiisi ilman suuria mainosbudjetteja.
Kun haluat kasvattaa verkkokaupan myyntiä uusilla keinoilla
- Pinterest-mainonta toimii erityisen hyvin verkkokaupoille, koska sen käyttäjät ovat usein ostoaikeissa ja etsivät inspiraatiota.
- TikTok tarjoaa mahdollisuuden viraaliin sisältöön ja ilmiöiden luomiseen – mutta se ei ole helppoa.
Kun haluat olla siellä, missä kilpailijasi eivät ole!
Miten aloittaa vaihtoehtoisten markkinointikanavien testaus?
1. Aloita pienellä budjetilla ja testaa, mikä toimii.
2. Mittaa ja analysoi tuloksia.
3. Optimoi ja skaalaa toimivat kanavat.
4. Pidä silmällä uusia trendejä ja nousevia alustoja!
Yhteenveto: Kannattaako kokeilla?
KYLLÄ, jos…
- Haluat vähentää riippuvuutta Googlesta tai Metasta.
- Kilpailu ja CPC-hinnat ovat nousseet perinteisissä kanavissa.
- Kohderyhmäsi liikkuu aktiivisesti muilla alustoilla.
- Haluat testata uusia tapoja tavoittaa asiakkaita ja saada kilpailuetua.
EI, jos…
- Sinulla ei ole resursseja kanavien opetteluun, testaukseen ja optimointiin (harkitse ulkoistamista!).
- Olet täysin varma, että kohdeyleisösi ei liiku vaihtoehtoisilla alustoilla.
- Haluat pysyä vain tutuissa ja testatuissa markkinointimenetelmissä.
Jos olet valmis kokeilemaan uusia tapoja tavoittaa asiakkaita ja optimoimaan markkinointibudjettiasi, vaihtoehtoiset markkinointikanavat voivat tarjota loistavia mahdollisuuksia kasvuun ja erottuvuuteen!
Tarvitsetko apua markkinoinnin suunnitteluun tai toteutukseen?
Jätä viesti, niin Visa ottaa sinuun yhteyttä. Voimme käydä yhdessä läpi mainontasi ja katsoa juuri sinulle toimivan ratkaisun.
