LinkedIn-mainonta

Miksi mainostaa LinkedInissä?

LinkedIn on ammatillinen verkosto ja B2B-mainonnan kanava. Kohdennuksessa voidaan käyttää esimerkiksi tehtävänimikettä, toimialaa, yrityksen kokoa ja sijaintia. Saatavilla olevat kohdennukset ja yleisön vähimmäiskoko riippuvat kampanjasta, joten ne tarkistetaan aina mainostililtä.

On myös huomionarvoista, että LinkedInin tarjoamia työkaluja voi käyttää tehokkaasti myös työnhakuun, rekrytointiin tai liidien etsimiseen. Jokaisen yrityksen kannattaa siis hyödyntää LinkedInin potentiaalia, vähintään orgaanisesti!

LinkedIn-mainonnan mahdollisuudet

1. Laadukas yleisö ja huipputarkka kohdentaminen

   LinkedIn on paikka, josta löydät yritysten päätöksentekijät tai eri roolien avainhenkilöt. LinkedIn on loistava alusta tarkkaan ja vaikuttavaan B2B-markkinointiin – esimerkiksi Metan mainostyökalun kiinnostus- tai ammattikohdennukset eivät tarjoa läheskään yhtä vedenpitävää mahdollisuutta tavoittaa haluttua ammatillista kohderyhmää.

2. Myyntiprosessin tukeminen ja liidien generointi

   LinkedIn soveltuu myynnin tukemiseen erinomaisesti ja monella eri tavalla. Voit esimerkiksi ladata valmiita prospekti- tai kontaktilistoja, joille markkinointia kohdennetaan. Voit tehdä retargeting-markkinointia eri myyntisuppilon vaiheessa oleville liideille. Tai voit käyttää erilaisia kampanjatavoitteita löytämään prospekteja, liidejä tai asiakkaita.

3. Tietoisuuden kasvattaminen

   LinkedIn on myös oiva paikka kasvattaa tietoisuutta yrityksestäsi ja brändistäsi suoraan niille, ketkä haluat tavoittaa. Sytytä kiinnostus yritystäsi kohtaan ja tee nimi tutuksi ennen ensimmäistä myyntipuhelua. Tai kerro tuotteestasi/palvelustasi mielenkiintoisilla tavoilla ja rakenna tuloksekas myynti- ja markkinointisuppilo sisältömarkkinoinnin ja retargeting-markkinoinnin keinoin.

4. Rekrytointi

   LinkedIniä voi käyttää myös rekrytointi- ja työnantajamarkkinointiin. Kohdennus voidaan rakentaa esimerkiksi osaamisalueen, tehtävän tai toimialan perusteella kampanjan ehtojen sallimissa rajoissa.

5. Asiantuntijamielikuvan luominen ja orgaanisen yleisön kasvattaminen

   Maksettua mainontaa voidaan käyttää myös tavoittamaan ja sitouttamaan yleisöä orgaaniseen sisältöön. Varsinkin pitkissä myyntiprosesseissa on erittäin tärkeää, että potentiaaliset asiakkaat saadaan tavoitettua säännöllisesti myös muulla kuin maksetulla mainonnalla tai suorilla yhteydenotoilla. Mainontaa siis voidaan käyttää magneettina orgaanisen yleisön keräämiseen. Orgaaniseen sisältöön kannattaa muutenkin panostaa LinkedInissä, sillä käyttäjät ovat sitoutuneempia muihin alustoihin verrattuna; orgaaninen näkyvyys on suurempaa kuin muilla alustoilla. Toisena hyötynä orgaanisessa sisällössä on sen hakukonenäkyvyys, ja LinkedIn-artikkeita kannattaakin kirjoittaa siinä missä verkkosivun blogipostauksiakin.

Miten aloittaa LinkedIn-mainonta?

1. Luo strategia

   Ennen varsinaisen mainonnan aloittamista on syytä laatia suunnitelma, joka ohjaa tekemisen oikeaan suuntaan. Mieti, mitä LinkedIn-mainonnalla halutaan saada aikaan ja miten tavoite saavutetaan tehokkaimmalla tavalla. Ota strategian luomisessa huomioon myös esimerkiksi:

   • Mitä kohderyhmiä tavoitellaan?
   • Mitä kilpailijat tekevät? Miten tuoda oma kilpailuetumme esille?
   • Työnjako: kuka on vastuussa mainosten suunnittelusta, toteutuksesta, julkaisusta ja seurannasta?
   • Miten paljon työtunteja ja mainosbudjettia LinkedIn-markkinointiin voidaan käyttää?
   • Minkä mittareiden avulla mainonnan tuloksia seurataan?

2. Suunnittele ja tuota sisältö

   Strategian luomisen jälkeen voidaan siirtyä yksityiskohtaisempiin toimenpiteisiin, eli itse mainosten suunnitteluun. Suunnittele mainosten sanoma, visuaalinen sisältö, mainoscopyt sekä mainosten tyyli ja sävy, jonka pohjalta sisältöä voidaan alkaa toteuttamaan.

3. Valitse mainosbudjetti

   LinkedIn mainonnan minimibudjetti on 10€/päivä. LinkedIn on muihin sosiaalisen median alustoihin verrattuna selvästi kalliimpi alusta mainostaa, ja klikkien hinnat voivat tyypillisesti vaihdella 3-10€ välillä. Kalleus on kuitenkin perusteltua, sillä LinkedIn on ammatillisten kohdennusmahdollisuuksien ansiosta täysin omassa luokassaan B2B-mainosalustana.

4. Toteutus ja julkaisu

   Asenna LinkedInin seurantapikseli ja luo konversiotapahtumat, luo kohderyhmät ja/tai lataa kontaktilistat mainostyökaluun ja valitse lopuksi mainosten sijoittelut. On aika julkaista mainokset!

5. Analysoi ja kehitä

   Seuraa ja analysoi tuloksia säännöllisesti. Vertaile ja testaa uusia asioita, jotta voit kehittää mainontaa tehokkaammaksi. 

Aloita tuloksekas LinkedIn-mainonta kanssamme

Jos LinkedIn-mainonnan rakentamiseen ja ylläpitoon ei löydy aikaa, voimme hoitaa kampanjat, aineistot, seurannan ja raportoinnin.

LinkedIn-mainonnan palvelut Kaupallisella

• LinkedIn-paketti, sis. sisällöntuotannon, kampanjoiden ja tilin rakentamisen, jatkuvan optimoinnin, tilin hallinnan ja raportoinnin.
• Kanava- ja sisältöstrategian luominen
• Laskeutumissivujen/verkkosivujen sisällöntuotanto
• Räätälöidyt palvelukokonaisuudet

Kiinnostaako LinkedIn-mainonta?

Jätä viesti, niin Visa ottaa sinuun yhteyttä. Voimme miettiä yhdessä, millaista mainonta yrityksesi kannattaisi tehdä LinkedInissä.