Google Ads optimoinnilla tarkoitetaan toimenpiteitä, joilla parannetaan mainonnan tuottavuutta ja tehokkuutta. Google Ads -optimointi kattaa erilaisia toimenpiteitä kuten avainsanojen, mainostekstien ja -otsikoiden, kohdennuksien ja hintatarjousstrategioiden hienosäätöä tai A/B testausta parempien tulosten saavuttamiseksi.
Google-mainontaa ei kannata jättää oman onnensa nojaan vaan kampanjoita tulee seurata ja analysoida dataa, jotta voidaan tehdä johtopäätöksiä siitä, mikä toimii ja minne budjettia kannattaa hyödyntää. Näin Google-mainonnasta saa parhaimmat tulokset irti.
Miksi Google Ads -optimointi kannattaa?
1. Paremmat tulokset
Testaamalla eri mainoskombinaatioita, hintatarjousstrategioita, avainsanoja ja tekemällä erilaisia A/B testejä saadaan tietoa siitä, mitkä asiat toimivat ja miten voit saavuttaa parhaat tulokset Google-mainonnalla.
2. Alempi hinta
Kun kampanjasi toimivat optimaalisesti ja budjetti on allokoitu tehokkaimpiin kampanjoihin, on mainontasi myös kustannustehokkaampaa.
3. Paremmat laatupisteet
Mainoksen osuvuutta ja laskeutumissivua parantamalla voi parantaa mainonnan laatua. Laatupisteet auttavat paikantamaan ongelmia, mutta niiden numeron nostaminen ei itsessään määrää mainossijaa tai klikkihintaa. Googlen laatupisteohje.
4. Osuvuus
Mainostesi tulee olla asiakkaalle mahdollisimman selkeitä, jotta he ymmärtävät jo pikaisella vilkaisulla mistä palvelussasi on kysymys. Kun mainosviestisi on ytimekäs, on todennäköisempää, että asiakas päätyy sivullesi ja ostamaan palveluitasi.
5. Dataan pohjautuva päätöksenteko
Optimoinnin avulla ja kampanjoiden, mainosryhmien ja mainosten suorituskykyä seuraamalla voidaan tehdä dataan pohjautuvia, viisaita päätöksiä mainonnan toimivuudesta ja kannattavuudesta.
Mitä eri osa-alueita Google Adsissa kannattaa optimoida?
Google Adsistä löytyy paljon eri osa-alueita, joita muokkaamalla ja hienosäätämällä mainontaa voidaan tehostaa. Alta löydät tietoa siitä, miten eri osa-alueita kannattaa optimoida ja miten optimointi toteutetaan.
Kampanja-asetukset
Kampanja-asetuksista tulisi tarkistaa, että markkinointitavoite, kieliasetukset ja verkostot on kunnossa. Markkinointitavoite määräytyy sen mukaan mitä kampanjalla haluat saavuttaa. Jos yrityksesi on verkkokauppa ja haluat mainostaa tuotteistasi, tulisi markkinointitavoitteena olla myynti ja jos taas pyrit saamaan mahdollisimman paljon yhteydenottoja, on markkinointitavoitteesi liidit.
Google uudistaa kielikohdennusta: Search-kampanjoiden erillinen kieliasetus poistuu vaiheittain, ja mainokset kohdistuvat mainoksen kielen sekä käyttäjän ymmärtämän kielen perusteella. PMaxissa kieliasetus säilyy muilla kanavilla mutta ei ohjaa Search-osuutta. Varmista mainoksen ja laskeutumissivun kieli; älä tulkitse puuttuvaa kielivalintaa käyttöliittymävirheeksi. Googlen kielikohdennusohje.
Tarkista hakukampanjan verkostoasetukset ja erota Google-haun, hakukumppanien sekä mahdollisen Display-laajennuksen tulokset raportissa. Hakukumppanit eivät ole kaikille yrityksille huonolaatuisia: ratkaiseva mittari on liidien tai kauppojen laatu. Erillinen Display-mainonta helpottaa oman budjetin ja aineistojen hallintaa, jos haluat kehittää sitä erillään hakumainonnasta. Googlen ohje raportin segmentointiin.
Konversioseuranta
Ihan aluksi kannattaa varmistaa, että tilin perusasiat ovat kunnossa. Tarkista, että konversioseuranta on asennettu ja kampanjoihin on asetettu oikeat markkinointitavoitteet ja niiden mukaiset konversiopisteet. Konversioseurannalla tarkoitetaan yrityksellesi arvokkaiden tapahtumien seuraamista eli niiden toimien seuraamista, joita toivot asiakkaasi tekevän verkkosivuillasi mainoksen klikkaamisen jälkeen. Katso step-by-step ohjeet konversioseurannan asentamiseen blogistamme.
Hintatarjousstrategiat
Jokaiseen Google Ads kampanjaan on tärkeää valita sopiva hintatarjousstrategia. Hintarjousstrategia määrittää tavan, jolla Google Ads lähtee etsimään asiakkaita tavoitteellesi ja sen mihin huutokauppoihin kampanjan mainokset osallistuvat. Siksi kampanjan hintatarjousstrategiaa valitessa kannattaa ensin selkeyttää, mikä on tavoitteesi.
Hintatarjousstrategioita voidaan optimoida mainonnan kehittyessä. Esimerkiksi liidipohjaiselle yritykselle mainonta voidaan aloittaa maksimoi konversioista. Kun dataa on kertynyt tarpeeksi (ja jos budjettia on riittävästi) voidaan kampanjalle asettaa CPA-tavoite, jolla konversion hintaa saadaan hallittua. Hintatarjousstrategioista voidaan tehdä kampanjakohtaisia A/B testejä, jotta saadaan selville, mikä hintatarjousstrategia toimii missäkin kampanjassa parhaiten. Lue lisää Google Adsin hintatarjousstrategioista ja niiden valinnasta.
Mainosten otsikot ja kuvaukset
On tärkeää, että mainosten otsikot ja kuvaukset ovat osuvat ja antavat asiakkaalle jo ensisilmäyksellä selkeän kuvan siitä, mitä yrityksesi tarjoaa. Voit tarkastella dataa mainoksista ja nähdä mitkä mainoksesi tuottavat parhaita tuloksia tai luoda A/B testin ja kokeilla erilaisia mainosviestejä. Näin voit hioa mainosten viestin mahdollisimman selkeäksi ja ytimekkääksi. Toimivan mainosviestin avulla asiakkaallesi on selkeää jo mainosta klikatessa, mitä tarjoat ja näin vältyt maksamat turhista klikkauksista.
Avainsanat
Avainsanojen optimointiin liittyy monta eri aspektia. Jo ennen kampanjan luontia kannattaa tehdä avainsanatutkimus, jonka avulla kartoitetaan paljonko kyseisellä sanalla on hakuja kuukaudessa ja kuinka paljon kilpailua sanoilla on. Kun kampanja alkaa kerryttämään dataa, kannattaa sitä analysoida ja katsoa mitkä avainsanat tuottavat parhaita tuloksia, paljonko ne maksavat sinulle ja tehdä päätöksiä datan pohjalta.
Avainsanat osion lisäksi kannattaa tutkia hakutermit listaa. Hakutermit kertoo sinulle, millaisten hakujen yhteydessä mainoksesi ovat todellisuudessa näkyneet. Hakutermit sivulta voit lisätä negatiivisia avainsanoja, jos havaitset, että mainoksesi ovat näkyneet hakujen yhteydessä, joista et halua maksaa tai jotka eivät liity yrityksesi palveluihin. Jos taas huomaat, että hakutermit listalla on hyviä tuloksia tuonut haku, voit lisätä sen avainsanaksi.
Jos hakutermit sivulla on paljon palveluusi liittymättömiä hakuja, kannattaa harkita myös avainsanan vastaavuuden muuttamista. Avainsanojen vastaavuksia on kolme: tarkka, lauseke ja laaja. Vältä tarpeettomia päällekkäisyyksiä. Eri vastaavuustyypeillä voi silti olla perusteltu rooli kokeilussa tai kampanjarakenteessa; saman sanan esiintyminen kahdella vastaavuudella ei yksin ole virhe.
Kampanjarakenne
Kampanjarakenteen optimoinnilla tarkoitetaan kampanjan mainosryhmien ja mainosten järjestelyä. Voit rakentaa saman kampanjan sisälle useampia mainosryhmiä, joille määrität tietyt avainsanat ja niiden alle useampia versioita kyseisiin avainsanoihin liittyvistä mainoksista.
Budjetti
Budjetin optimointi tai budjetin allokointi tarkoittaa sitä, että budjetti jaetaan tilin kampanjoiden kesken niin, että siitä saadaan suurin mahdollinen hyöty irti. Siksi kannattaa tutkia mitkä kampanjoistasi tuovat parhaita tuloksia, mistä palveluista/tuotteista saat parhaimman tuoton ja jakaa budjetti tilillä niin, että se tukee tuottavaa mainontaa.
Kohdennus
Jotta mainoksesi tavoittavat oikeat asiakkaat, tulee kohdistuksen olla kunnossa. Mieti siis ketkä ovat asiakkaitasi, mistä he ovat kiinnostuneita ja missä alueella/kaupungissa he asuvat. Voit testata eri yleisöjä ja kohdennusmahdollisuuksia Google Adsissa ja vertailla niiden tehokkuutta. Google Adsissä voit valita erilaisia yleisöjä perustuen esimerkiksi demografisiin tietoihin, kiinnostuksen kohteisiin tai käyttää uudelleenmarkkinointia ja mainostaa verkkosivuillasi jo vierailleille.
Kannattaa myös miettiä kampanjakohtaisesti minne mainostat eli ovatko asiakkaasi levittäytyneet ympäri Suomen vai tulevatko kaikki asiakkaasi Helsingistä. Valitse vain ne sijainnit, jotka ovat järkeviä yrityksesi tai asiakkaidesi sijainnin kannalta.
Elementit
Elementit ovat Google Adsin mainoksissa käytettäviä lisäosia, joiden avulla asiakkaille voidaan tarjota lisätietoa palvelusta. Google Adsissä on monenlaisia erilaisia lisäelementtejä kuten sivustolinkit, huomiotekstit, sisältöpominnot, puhelulaajennukset, kuvat ja paljon muita. Elementtityypistä riippuen niitä voidaan liittää tili-, kampanja- tai mainosryhmätasolle ja tämä onkin yksi optimoinnin kohde tilillä. Koska elementtien tarkoitus on tuoda lisäarvoa, tulee niiden olla osuvia ja liittyä mainostettavaan palveluun ja siksi kannattaakin tarkistaa, että elementit on määritetty oikealle tasolle. Lisäksi elementtien käyttö auttaa mainostasi viemään lisätilaa hakusivulta. Näin voit saada isomman lohkon näkyvyyttä omalle mainoksellesi.
Laskeutumissivujen optimointi
Mainoksen tulisi johtaa suoraan mainostettavan palvelun sivulle eikä esimerkiksi yrityksesi etusivulle. Helppous ja nopeus on valttia verkossa ja jos asiakas joutuu etsiä verkkosivuiltasi liian kauan mainoksessasi mainitsemaa palvelua, on todennäköistä, että hän luovuttaa ja päätyy ostamaan kilpailijaltasi. Siksi on kannattavaa tarkistaa, että jokainen mainos johtaa siinä mainitusta palvelusta kertovalle sivulle.
Myös hakukoneoptimointi ja laskeutumissivujen yleinen laadukkuus kuten latausnopeus ja hyvin löydettävissä olevat yhteystiedot ovat tärkeitä. Kun laskeutumissivut ovat hyvät, on myös mainonta halvempaa ja tehokkaampaa, sillä Google arvottaa laatupisteissään yhtenä osana laskeutumissivukokemusta. Voimme auttaa sinua myös konversio-optimoinnissa eli verkkosivujesi käyttäjäkokemuksen parantamisessa ja ostopolun sujuvoittamisessa.
Kannattaa muistaa myös nämä
Säännöllisyys
Google Adsin optimontityötä kannattaa tehdä säännöllisesti ja suunnitellusti. Optimoinnista kannattaa tehdä rutiini ja merkitä vaikka kalenteriin ajat, jolloin optimointi toteutetaan. Sopiva aikaväli Google-mainonnan optimoinnille on noin 1-2 kertaa kuukaudessa.
Maltti on valttia
Muutosten vaikutusta pitää arvioida vasta riittävän havaintomäärän ja konversioviiveen jälkeen. Yhtä kuukauden odotusaikaa ei voi soveltaa kaikkiin kampanjoihin. Seuraa uuden kampanjan kulutusta, hyväksyntöjä ja mittausta heti alusta lähtien ja korjaa selvät virheet viipymättä. Vältä samalla turhia jatkuvia tavoite- ja budjettimuutoksia, jotka vaikeuttavat tulosten tulkintaa. Sama koskee Performance Max -kampanjoita.
Anna myös vanhan kampanjan suunnitelluille optimoinneille aikaa. Tarkista hintatarjousstrategian oppimistila ja huomioi, kuinka kauan asiakkailla kestää konvertoitua. Viime päivien keskeneräinen konversiodata ei ole reilu vertailupohja aiemmalle jaksolle.
Tarvitsetko apua Google-mainontasi optimointiin?
Kaupallinen.fi tarjoaa monipuolisia ja laadukkaita Google-mainonnan palveluita. Voimme tarkistaa tilisi asetukset ja optimoinnin tilan Google Ads auditoinnin avulla tai voimme toteuttaa Google-mainonnan puolestasi. Jätä yhteystietosi alle ja katsotaan yhdessä sinulle sopiva ratkaisu!
