Taantumassa markkinointibudjettia kannattaa arvioida tulosten ja kassavirran kautta, ei leikata tai kasvattaa automaattisesti. Toimiva asiakashankinta voi tukea myyntiä myös heikossa suhdanteessa, mutta panostuksen takaisinmaksuaika ja yrityksen maksuvalmius rajaavat sitä, kuinka paljon kasvuun voi investoida. Tässä artikkelissa käsittelemme tapoja säilyttää kysyntää ja etsiä kannattavaa kasvua epävarmassa tilanteessa.
Näin laman aikana markkinointi on tehokasta
Vaikka lama on mahdollisuus, ei markkinointia silti kannata hoitaa nousukauden menetelmillä tai strategioilla. Lama on erilainen markkina, jolloin asiakkaiden tarpeet tai tuottavimmat kohderyhmät saattavat muuttua. Mutta miten markkinointi laman aikana saattaa olla jopa nousukautta tehokkaampaa?
1. Vähemmän kilpailua
Laman aikana markkinointi vähenee, mutta heikossa markkinassa vastavirtaan uiminen kannattaa. Suurin osa digimarkkinoinnin hinnoittelusta mainosalustoilla tehdään huutokaupoilla. Mitä hinnalle yleensä tapahtuu, kun huutajia on vähemmän?
2. Erilaisia menestyjiä
Laman aikana päättäjien ja kuluttajien valintakriteerit muuttuvat. Hinnan tai tuotettujen säästöjen arvotus päätöksenteossa kasvaa merkittävästi. Tällöin varsinkin yritysten, joiden tuote on halvempi tai mahdollistaa muita säästöjä, houkuttelevuus kasvaa; kohdeyleisö täytyy kuitenkin saada tietoiseksi tarjotuista hyödyistä ja eroista kilpailijoihin nähden. Myös uudet innovaatiot voivat saada ponnahduslaudan kysyntään lamasta, mikäli ne tarjoavat kustannustehokkaita ratkaisuja.
3. Arvioi panostusten takaisinmaksu
Markkinoinnin jatkaminen voi auttaa säilyttämään kysyntää, mutta se ei takaa parempaa tulosta tai nopeampaa toipumista. Vertaa kanavien tuottamaa katetta kustannuksiin ja arvioi asiakashankinnan takaisinmaksuaika. Jos myyntisykli on pitkä, budjetin on kestettävä odotus ennen kuin panostus alkaa tuottaa rahaa.
4. Brändin rakentaminen ja tunnettuuden kasvu
Lama-aikana aktiivisesti markkinoivat yritykset jäävät kuluttajien mieleen ja saavuttavat etumatkaa kilpailijoihin, jotka ovat vetäytyneet markkinoilta. Kun talous elpyy, brändisi on jo vakiinnuttanut paikkansa asiakkaiden mielissä.
5. Mahdollisuus kasvattaa markkinaosuutta
Kun kilpailijasi vähentävät markkinointiaan, voit napata heiltä markkinaosuutta markkinoinnilla. Siinä mielessä lama on erinomainen tilaisuus vahvistaa kilpailuasemaa ja tavoittaa uusia asiakkaita.
Viisi vinkkiä menestyksekkääseen markkinointiin matalassa suhdanteessa
1. Hyödynnä digimarkkinoinnin työkaluja
Lama-aikana on entistä tärkeämpää tavoittaa oikeat ihmiset oikeaan aikaan. Hyödynnä mainosalustojen tehokkaita apuvälineitä:
- Uudelleenmarkkinointia – tavoita aiemmin kiinnostuneet asiakkaat.
- Mainosalgoritmejä (esim. Meta, LinkedIn, Google PMax), jotka käyttävät massadataa parhaiden tulosten tuottamiseksi.
- Hakusanamainontaa (Google Ads) asiakkaiden ostoprosessin eri vaiheisiin.
2. Korosta arvoa ja ratkaisuja
Kuluttajat ja yritykset etsivät laman aikana hyötyjä ja säästöjä. Siksi markkinointiviestinnässä kannattaa keskittyä konkretiaan:
- Miten tuotteesi/palvelusi helpottaa arkea?
- Kuinka se säästää rahaa tai aikaa?
- Miksi se on parempi investointi kuin kilpailijan tuote?
Varmista, että kampanjoidesi ydinviesti on selkeä ja keskittyy arvoon, ei hintaan!
3. Panosta asiakasuskollisuuteen ja pitkäaikaisiin suhteisiin
Jos liiketoimintasi asiakassuhteet ovat jatkuvia, panosta erityisesti nykyisten asiakkaiden pitämiseen. Jos taas liiketoimintasi perustuu enemmän kertaluontoisiin transaktioihin, kannattaa hyödyntää vanhojen asiakkaiden potentiaali; he ovat usein tuottavin kohderyhmä. Hyödynnä näitä:
- Sähköpostimarkkinointi – muista asiakaslähtöinen, hyödyllinen ja personoitu viestintä.
- Kanta-asiakasohjelmat ja alennukset, jotka sitouttavat ja aktivoivat.
- Aktiivinen asiakaspalvelua ja lisäarvon tarjoamista asiakkaille esim. sisällöillä.
Luo vahva suhde asiakkaisiisi, niin he pysyvät kanssasi vaikeinakin aikoina!
4. Hyödynnä edullisempia markkinointikanavia ja orgaanista näkyvyyttä
Jos budjettia täytyy tehostaa, kokeile:
- Hakukoneoptimointia: orgaanisista klikkauksista ei makseta medialle, mutta sisältöjen tekeminen, tekninen kehitys ja ylläpito vaativat työaikaa tai ostettua palvelua.
- Vaihtoehtoisia markkinointikanavia (esim. Bing, Snapchat, Reddit)
- Ansaita näkyvyyttä esim. lehtiartikkeleilla, tiedotteilla tai mediayhteistyöllä.
Markkinoinnin ei tarvitse tarkoittaa suuria mainosbudjetteja – näkyvyyttä voi saada myös kustannustehokkaasti!
5. Seuraa dataa, optimoi jatkuvasti ja varmista tehokkuus
Laman aikana jokainen markkinointieuro on tärkeä, joten varmista, että saat budjetistasi kaiken hyödyn irti:
- Mittaa mainoskampanjoiden tehokkuutta ja tee parannuksia.
- Seuraa avainlukuja (esim. CPC, CPM, konversioprosentti ja konversiohinta, ROAS).
- Testaa ja optimoi – A/B-testauksella löydät parhaat sisällöt, sijoittelut ja kohdennukset.
Älä jätä markkinointia sattuman varaan – tee päätöksiä datan pohjalta ja optimoi jatkuvasti!
Yhteenveto
Lama ei ole aika jäädä säästöliekille – se on aika erottua. Yritykset, jotka panostavat markkinointiin taantuman aikana voivat kasvattaa markkinaosuuttaan ja kasvaa tai luoda vahvan pohjan tulevalle kasvulle. Vaikka talouden hidastuminen asettaa haasteita, se tarjoaa myös mahdollisuuksia niille, jotka uskaltavat katsoa pidemmälle.
Tarvitsetko apua markkinoinnin suunnitteluun tai toteutukseen?
Jätä viesti, niin Visa ottaa sinuun yhteyttä. Voimme käydä yhdessä läpi mainontasi ja katsoa juuri sinulle toimivan ratkaisun.
