Performance Max eli PMax on useita Googlen kanavia käyttävä kampanjatyyppi. Se voi näyttää mainoksia esimerkiksi Haussa, YouTubessa, Display-verkostossa, Discoverissa, Gmailissa ja Mapsissa. Tavoitteena on konversioiden tai konversioarvon kasvattaminen, ja sama kampanja ohjaa hintatarjouksia sekä mainosten jakelua eri kanavissa. PMax voi täydentää hakumainontaa; sen hyöty kannattaa arvioida kokonaismyynnin ja liidien laadun perusteella. Googlen PMaxin perustamisohje.
Koska PMAX on hyvin pitkälle automatisoitu ja tekoälyyn pohjautuva kampanjamuoto, voi sitä olla vaikea optimoida ja hallita. Siksi tästä artikkelista löydät vinkkejä siihen, miten voit optimoida Performance Max kampanjaa ja ohjata tekoälyä oikeaan suuntaan, jotta se löytää juuri sinulle oikeat asiakkaat.
Performance Max optimointi
Performance Max kampanjan optimointi riippuu valitsemastasi tavoitteesta. PMaxin voit luoda seuraavilla tavoitteilla: liidit, myynti, toimipistekäynnit ja paikalliset tavoitteet tai ilman tavoitekohtaista opastusta.
Liidit
PMaxia voi käyttää liidien hankintaan, kun konversioseuranta erottaa hyödylliset yhteydenotot roskapostista. Uusasiakashankinnan tavoite on eri asia kuin sivustovierailijoiden sulkeminen pois: aiemmin sivulla käynyt ihminen voi edelleen olla uusi asiakas.
Liiditavoite PMAX-kampanjaan ei tarvita erillisiä syötteitä vaan kampanja rakennetaan normaalisti kuvien, videoiden, otsikoiden, kuvausten ja laajennusten avulla houkuttelevaksi. Koska PMAX on tekoälypohjainen kampanjamuoto, on tärkeää, että PMAX-kampanjalle annetaan mahdollisimman paljon eri vaihtoehtoja kutakin edellä mainittua elementtiä kohden. Esimerkiksi elementtiryhmää kohden kuvia voi lisätä maksimissaan 20 ja on suositeltua, että kaikki 20 kuvaa lisätään.
Jaa elementtiryhmät selkeisiin palvelu- tai tuoteteemoihin, jos ne tarvitsevat erilaiset mainosaineistot ja laskeutumissivut. Ryhmien määrää ei kannata kasvattaa itseisarvona. Yleisösignaalit auttavat kampanjaa, mutta eivät rajaa näkyvyyttä vain valittuun yleisöön.
Myynti
PMAX kannattaa lisätä verkkokaupan mainontapalettiin. Yhdistettynä Kauppiaskeskus-syötteeseen (Merchant Center feed) voit hyödyntää PMAXia mainostaessasi tuotteitasi ja maksimoida kampanjoidesi tuottavuuden.
Voit optimoida sekä Kauppiaskeskussyötettäsi että PMAX kampanjaa. Kauppiaskeskus-syöttettä voit katergorisoida luomalla tuotteille merkintöjä. Näiden merkintöjen avulla saat luotua PMAX kampanjaan listausryhmiä, joiden avulla voit määrittää mitkä tuotelistaukset mainoksissasi näkyy. Voit siis luoda eri listaukset esimerkiksi tuotekategorian tai tuottotavoitteen mukaan.
Elementtiryhmän listausryhmillä valitaan, mitä tuotteita mainonnassa käytetään. Elementtiryhmille ei kuitenkaan aseteta omia ROAS-tavoitteita: tavoite on kampanjatasolla. Jos tuoteryhmät tarvitsevat eri tavoitteet tai omat budjetit, harkitse erillisiä kampanjoita. Googlen kampanjarakenneohje.
ROAS-tavoitteen pitää perustua luotettavasti mitattuun arvoon ja liiketoiminnan kannattavuuteen. Vähäisellä datalla tiukka tavoite voi rajoittaa liikennettä. Tarkista mittaus ja realistinen tavoitetaso ennen budjetin kasvattamista. Pelkkä konversiomäärän nostaminen ei takaa kannattavaa myyntiä.
Toimipistetavoite
Toimipistetavoitteilla voi tavoitella paikallisia toimia, toimipistekäyntejä tai toimipistemyyntejä. Käyntien ja myyntien mittaamisella on omat kelpoisuusehtonsa. Vaikka tili ei olisi kelpoinen käyntien mittaamiseen, se voi silti optimoida paikallisiin toimiin, kuten reittiohjeiden avauksiin. Googlen toimipistetavoitteiden ohje.
Google suosittelee toimipistetavoitteisiin yleensä vähintään 30 päivän kampanjaa. Tämä ei ole lupaus täsmälleen 30 päivän oppimisajasta. Arvioinnissa on huomioitava myös käyntien ja myyntien raportointiviive. Ohjeen suositukset vähintään 10 toimipisteestä käynti- ja myyntitavoitteille sekä 5 toimipisteestä paikallisille toimille koskevat tilitasoa, eivät pakollista toimipistemäärää jokaisessa kampanjassa.
Toimipistetavoitteissa käytetään erilaisia konversiopisteitä kuin myynti- tai liiditavoitteen PMAX-kampanjoissa. Toimipistetavoitteelle käytetään offline konversioita tai paikallisen toiminnan konversioita. Alla olevasta kuvasta näet listauksen paikallisen toiminnan konversioista. Voit lukea lisätietoa PMaxin toimipistetavoitteesta Googlen ohjesivulta.
Yleiset PMAX optimoinnit
Elementtiryhmät
PMaxissa elementtiryhmä kokoaa yhteen samaa teemaa käsittelevät tekstit, kuvat, videot ja tarvittaessa tuotteet. Luo erillinen ryhmä, kun se auttaa pitämään viestin ja laskeutumissivun osuvana. Budjetti ja ROAS-tavoite eivät eriydy elementtiryhmittäin.
Vinkit ja raportit
Vinkit ja raportit -osiosta löydät tietoa kampanjan hakutermeistä, yleisöistä ja tuloksista. PMaxissa on nykyisin myös varsinainen hakutermiraportti sekä kanavakohtainen tehokkuusraportti; pelkät hakutermikategoriat eivät ole enää ainoa näkymä hakuihin. Tarkista kuluja ja konversioita myös näistä raporteista. Googlen PMax-raportoinnin ohje.
Yleisösegmenteistä voit tutkia mitkä yleisöt ovat tuottaneet parhaita tuloksia mainoksellesi ja koska PMAX voi löytää yleisöjä määrittämiesi signaalien ulkopuolelta, voit hyödyntää PMaxin löytämiä hyviä yleisösegmenttejä muussakin mainonnassasi. Näet myösyleisösegmentit osiossa onko PMAX hyödyntänyt antamiasi signaaleja vai onko se optimoinut kampanjan itse kyseisille yleisöille. Jos yleisön vieressä on “signaali” on se sinun määrittämä ja jos siinä on “optimoitu” on se PMaxin löytämä.
Elementeistä näet mitkä elementtiyhdistelmät ovat tuottaneet tuloksia ja vedonneet mihinkin yleisöön. Tästä voit siis katsoa, mitkä mainosviestit ovat toimivia ja optimoida PMAXia sen mukaisesti.
Huutokauppatilastoista näet ketkä ovat suurimmat kilpailijasi kyseisen PMaxin huutokaupoissa eli ketkä kilpailevat samoista mainossijoista. Jos mainoksesi eivät yllä kilpailijoiden tasolle, kannattaa optimoida PMAXia ja harkita myös budjetin nostoa.
Yleiskatsaus
Yleiskatsaus sivulta löydät tietoa siitä, missä maantieteellisissä sijainneissa PMAX-kampanjasi on näkynyt. Näin saat tietoa siitä, mistä asiakkaasi tulevat ja minne alueille mainontaa kannattaa keskittää. Voit lajitella tietoa eri mittareiden kuten konversioiden, konversioarvon tai klikkausten perusteella.
Brändisanat
PMax voi näyttää mainoksia myös oman brändisi hauissa. Jos haluat erottaa tämän liikenteen omaksi hakukampanjakseen, käytä brändipoissulkuja. Muut epäolennaiset haut voi rajata kampanjatason negatiivisilla avainsanoilla suoraan käyttöliittymästä. Seuraa poissulkujen vaikutusta kokonaismyyntiin; brändiliikenteen poistuminen voi laskea kampanjan raportoimaa ROASia ilman, että uusasiakashankinta heikkenee. Googlen poissulkuohje.
Anna PMAXille vaihtoehtoja
Anna PMAXille mahdollisimman paljon vaihtoehtoja kuvien, otsikoiden, kuvausten, videoiden ja lisäelementtien suhteen kuin mahdollista. Näin PMAX kampanja pystyy parhaiten optimoimaan mainoksesi näkymään oikeille asiakkaille houkuttelevilla mainoksilla ja näyttämään eri versioita eri kanavissa.
Sisällön sopivuus
Sisällön sopivuus -asetuksilla voit rajata mainosten sijoitteluja, kuten verkkosivuja, sovelluksia ja videoita. PMax noudattaa tilin ja hallinnoijan tilin sijoittelupoissulkuja, joten huomioi vaikutus myös muihin kampanjoihin. Tee poissulut havaintojen ja brändisi vaatimusten perusteella, älä pelkän sovelluskategorian oletetun laadun mukaan. Googlen sisältö- ja sijoittelurajausten ohje.
Sisällön sopivuus sivulla voit myös estää mainoksiasi näkymästä esimerkiksi arkaluontoisen sisällön yhteydessä kuten tragediat ja konfliktit, kirosanat ja karkea kielenkäyttö, seksuaalissävytteinen sisältö ja muita arkaluontoisia aiheita.
Samalta sivulta löytyy myös kokonaisia teemoja, joista voit sulkea mainoksiasi näkymästä. Teemoja on esimerkiksi arkaluontoiset uutiset, uskonto, politiikka tai terveys.
Voit myös määrittää sisällön avainsanoja, jotka haluat sulkea pois. Poissulkemisten avulla voit estää mainostesi näkymisen videoissa, kanavissa, verkkosivustoilla ja sovelluksissa, joiden otsikot ja kuvaukset sisältävät tiettyjä sanoja. Tämä on siis eri kuin hakukampanjoissa käytettävät negatiiviset avainsanat ja nämä sisällön poissulkemiset koskettavat ainoastaan YouTubessa ja Display-verkostossa näkyviä kampanjoita eli myös PMAXia. Voit sulkea pois enintään 1 000 sisällön avainsanaa.
Signaalit
Signaalit ovat PMAXissa se mikä määrittelee aloituspisteen yleisöjen optimoinnille. Kun annat PMAXille signaaleja, se aloittaa optimoimaan kampanjaa annettujen signaalien perusteella. Jos PMAX ei löydä konvertoituvia asiakkaita antamistasi signaaleista, se aloittaa optimoimaan kampanjaa muille yleisöille. Toisin sanoen PMAXissa et voi määrittää pelkkää tiettyä yleisöä, jolle mainoksesi näkyvät vaan PMAX tekee valinnat puolestasi. Voit ainoastaan antaa sille suuntaviivoja. Tämä kuitenkin hyödyttää datan keruuta, sillä voit löytää PMaxin optimoimista yleisöistä hyviä vinkkejä ja dataa siitä, keitä asiakkaasi ovat.
Asiakashankinta
Uusasiakashankinnan asetuksissa voit painottaa uusia asiakkaita tai käyttää Vain uudet asiakkaat -tilaa. Uusi asiakas ei tarkoita samaa kuin ensimmäistä kertaa verkkosivulla käyvä ihminen. Tunnistus perustuu esimerkiksi aiempiin ostoihin, asiakaslistoihin ja tagin tietoihin. Pidä nykyasiakaslistat ajan tasalla; tunnistus ei ole aukoton. Googlen ohje asiakasryhmien määrittämiseen.
Uuden ja nykyisen asiakkaan erottelussa käytetään esimerkiksi seuraavia tietoja:
- Googlen havaitsemat aiemmat ostokonversiot
- Yrityksen toimittamat nykyasiakaslistat
- Konversiotagin asiakkuutta kuvaavat tiedot
Käytettävissä olevat asiakashankinnan tilat riippuvat konversiotavoitteesta ja tilin kelpoisuudesta. Vain uudet asiakkaat -tila voi sopia myös liiditavoitteisiin. Uuden asiakkaan arvoa painottavat tilat edellyttävät ostokonversioita; saatavilla voi olla myös arvokkaisiin uusiin asiakkaisiin keskittyvä vaihtoehto. Pelkkä arvopohjainen hintatarjousstrategia ei siis riitä kaikkien tilojen käyttöönottoon. Googlen kelpoisuusehdot.
Hintatarjousstrategiat
Pidä CPA- ja ROAS-tavoitteet realistisina ja vertaa niitä toteutuneisiin tuloksiin. Liian matala CPA tai liian korkea ROAS voi vähentää liikennettä voimakkaasti, mutta kampanja ei välttämättä pysähdy kokonaan. Budjetin nosto auttaa vain, jos budjetti on todellinen rajoite. Tarkista ensin mittaus, tarjousstrategian tila ja tavoitteen vaikutus. Lue lisää hintatarjousstrategioiden valinnasta ja Googlen PMax-vianmäärityksestä.
Konversioarvosäännöt
Konversioarvosääntöjen avulla voit kertoa Google Adsille eri liidien arvoja. Voit määrittää eri arvot esimerkiksi maantieteellisen sijainnin, laitetyypin tai yleisön mukaisesti. Jos esimerkiksi tiedät, että tietyllä laitteella selaavat ihmiset ovat yrityksellesi arvokkaampia kuin toisella, voit määrittää kyseisen laitteen arvon suuremmaksi kuin muiden.
Konversiopisteet
Koska PMAX on täysin konversioihin tai konversioarvoon tähtäävä kampanjamuoto, tulisi PMAXissa käyttää mahdollisimman kovia konversioita. Kovilla konversioilla tarkoitetaan myyntitavoiteella suoritettuja ostoksia ja liiditavoitteilla esimerkiksi liidilomakkeen täyttöä tai mikä ikinä onkaan yrityksesi tärkein ja arvokkain konversiopiste.
Anna PMAXille aikaa
PMaxin tuloksia kannattaa arvioida riittävän pitkältä jaksolta ja ottaa huomioon konversioviive. Seuraa kuitenkin mittausta, kuluja ja liidien laatua heti käynnistyksestä alkaen: rikkinäistä lomakeseurantaa tai selvää roskaliikennettä ei pidä jättää korjaamatta kuuden viikon odotusajaksi. Anna merkittävien muutosten jälkeen kampanjalle aikaa ja vertaa keskenään jaksoja, joiden konversiot ovat ehtineet kirjautua. Googlen ohje tulosten arviointiin.
Myös optimointien jälkeen kampanjalle tulisi antaa aikaa tottua ja oppia muutokseen, jotta vaikutukset kampanjan toimivuuteen voidaan luotettavasti analysoida.
Tarvitsetko apua PMAX optimointiin?
Kaupallinen.fi tarjoaa monipuolisia ja laadukkaita Google-mainonnan palveluita. Voimme luoda PMAX-kampanjan tilillesi tai optimoida jo tililläsi olevaa PMAXia. Tarjoamme myös Google Ads auditointeja, joissa kaikki tilisi asetukset ja optimoinnin tila tarkistetaan. Jätä yhteystietosi alle ja katsotaan yhdessä sinulle sopiva ratkaisu!
