Google Ads A/B testauksella tarkoitetaan eri versioiden testaamista toisiaan vastaan valitsemiesi mittareiden avulla. A/B testaus on erittäin hyvä tapa kokeilla toimivimpia strategioita Google-mainonnassa. A/B testi tai toiselta nimeltään kokeilut auttavat mainostajaa hienosäätämään kampanjoita entistä tehokkaammiksi. Google Adsistä löytyy monenlaisia eri kokeiluja eri kampanjatyypeille kuten Haku, Display, PMAX, Demand Gen, Video ja Sovellus. Saatavilla olevat A/B testit riippuvat kampanjatyypistä.
A/B testin avulla voit vertailla kampanjoiden toimivuutta ja niiden eri osa-alueita kuten esimerkiksi mainostekstejä, otsikoita, hintatarjousstrategioita tai avainsanojen vastaavuuksia. Voit myös tehdä koko tilin performanssia vastaan testejä kuten PMAX kokeilu.
Miksi A/B testaus kannattaa?
1. Löydä toimivimmat strategiat
Kokeilujen avulla voidaan selvittää mitkä hintatarjousstrategiat, avainsanojen vastaavuudet tai kampanjat toimivat tilillä. Näin voit löytää yrityksellesi Google-mainontaan parhaiten toimivat strategiat.
2. Paranna kampanjan tuloksia
Tekemällä kokeiluja voidaan parantaa konversioiden, konversioarvon tai vaikka klikkausten määrää. A/B testiin määritetään halutut tavoitteet ja testin päätteeksi valitaan paremmin tuloksia tuottanut kampanja.
3. Alenna kustannuksia
Testaamalla eri kampanjatyyppejä tai strategioita kampanjoiden sisäisesti voidaan löytää halvempia tapoja tehdä mainontaa. Esimerkiksi hintatarjousstrategiaa testaamalla voidaan alentaa mainonnan kustannuksia.
4. Tarkastele tilin kokonaistuloksia
Voit testata erilaisia kampanjamuotoja koko tilin tuloksia vastaan ja nähdä tuoko tietty kampanjamuoto lisäarvoa mainontaasi.
5. Jatkuvaa kehitystä
Tekemällä A/B testauksesta säännöllisen osan optimointityötä, saavutat parhaat tulokset. Kun edellisestä A/B testistä on löytynyt voittaja, kannattaa ajoittaa jo seuraava kokeilu. Näin saat mahdollisimman kattavan kuvan siitä, mikä mainonnassa toimii ja keitä asiakkaasi ovat sekä pääset jatkuvasti kohti parempi tuloksia.
Miten A/B testaus käytännössä toimii?
A/B testejä on erilaisia mutta hakukampanjan kokeilussa Google Ads jakaa budjetin ja liikenteen puoliksi ja testaa kummilla asetuksilla kampanja toimii paremmin. Kokeilut ovat siitä hyviä, että ne eivät yleisesti ottaen vaadi lisäbudjettia vaan kokeiluun tulee 50% tai oma määrittämäsi budjetin ja liikenteen prosenttimäärä (suositus kokeilujakaumaan kuitenkin 50%) alkuperäisestä kampanjasta. Kuitenkin jos kampanjasi budjetti on jo valmiiksi pieni, kannattaa kokeilun ajaksi budjettia nostaa niin, että tehot riittävät kokeilun ja alkuperäisen kampanjan pyörittämiseen.
Kun kokeilu on määritetty ja ajastettu,muista käydä tarkistamassa seuraavana päivänä, että kokeilu on lähtenyt käyntiin. Kun kokeilu on käynnissä Google Ads alkaa jakamaan kampanjan liikennettä alkuperäiseen ja kokeilukampanjaan ja pyrkii löytämään toimivimman version datan pohjalta.
A/B testien tyypit Google Adsissa
Laaja valikoima eri A/B testejä löytyy Google Adsin kokeilut välilehdeltä. Alta löydät tietoa erilaisista kokeiluvaihtoehdoista.
Oma kokeilu
Haku- ja Display-kampanjassa ja voit testata esimerkiksi hintatarjousstrategioita, avainsanojen vastaavuustyypppejä, laskeutumissivuja, yleisöjä ja mainosryhmiä alkuperäiseen kampanjaan.
Näin luot kokeilun:
Paina aloita uusi kokeilu ja valitse Oma kokeilu. Valitse tyypiksi Haku tai Display ja jatka. Valitse kampanja, jota haluat testata ja siirry eteenpäin. Tee tarvittavat muutokset testikampanjaan ja huomioi, että A/B testissä kannattaa kokeilla vain yhtä muutosta kerrallaan. Kun muutokset testikampanjaan on tehty, valitse kokeilun tavoitteet, joita on esimerkiksi nosta konversioita, laske konversiohintaa ja paljon muita. Myöskään tavoitteita ei kannata lisätä liikaa samaan kokeiluun vaan valita kaksi tärkeintä mittaria. Kun muutokset ja tavoitteet on määritelty, ajasta kokeilu haluamallesi aikajaksolle mutta muista, että kokeilulle kannattaa antaa tarpeeksi aikaa, jotta sen tulokset ovat mahdollisimman luotettavia analysoitavaksi. Kokeilun ajanjakson olisi hyvä olla vähintään 1,5 kuukautta.
Vinkki: Avainsanojen vastaavuuden testaus onnistuu nopeasti suositukset sivulta
Jos Google Ads tilisi ehdottaa sinulle siirtymistä eri avainsanavastaavuuteen, voit luoda nopeasti A/B testin suositukset välilehden kautta. Avaa suositus ja paina 3 pistettä ehdotuksen yläkulmasta ja valitse luo kokeilu. Siirryt suoraan kokeiluun ja pääset määrittämään kokeilun ajankohdan ja tavoitteet.
PMax eli Maksimitulokset kokeilu
Performance Maxin kokeiluihin kuuluvat lisävaikutusta mittaavat uplift-kokeilut, kampanjatyyppien vertailut sekä optimointikokeilut. Jälkimmäisillä voi testata esimerkiksi lopullisen URL-osoitteen laajennusta ja mainosaineistoja. Saatavilla olevat kokeilut riippuvat kampanjan kelpoisuudesta. Katso Googlen luettelo kokeilutyypeistä.
PMax VS Standard Shopping kokeilu
PMAX vs Standard Shopping (Vakiotyyppinen Shopping) kokeilun voit luoda joko olemassa olevan PMAX kampanjan pohjalta, luoda manuaalisesti uuden tai antaa Google Adsin luoda sinulle automaattisesti uusi PMAX kampanja, jota kokeilussa verrataan tililläsi olevaa Shopping kampanjaa vastaan. Myös tässä kokeilussa tulee itse valita liikenteen kokeilujakauma mutta suositeltu budjetti täyttyy automaattisesti hintatarjoukset-osioon Shopping-kampanjan budjetin ja valitun liikenteen jakoprosentin perusteella. Voit lukea lisää, kuinka luoda PMax vs Vakiotyyppinen Shopping-kampanja kokeilun Googlen ohjesivulta.
PMax parannuskokeilu eli uplift experiment
PMaxin uplift-kokeilulla mitataan, tuoko Performance Max lisäkonversioita tai lisäarvoa olemassa olevan mainonnan rinnalle. Se vastaa eri kysymykseen kuin Shopping-vertailu tai PMaxin omien asetusten optimointikokeilu: paraneeko kokonaisuus, kun PMax lisätään mukaan?
Erona hakukampanjoiden testeihin, PMAX kampanjan testi vaatii lisäbudjettia. Käytännössä PMAX kokeilussa luodaan aluksi kokonaan uusi PMAX kampanja, jolle asetetaan oma budjetti. Kun kampanja on luotu, kokeilut välilehdeltä valitaan PMAX kampanja kokeiluun. Lue lisää kuinka luoda PMax uplift kokeilu.
Demand Gen kokeilu
Demand Gen korvasi aiemman Discovery-kampanjan. Siinä voi tehdä sekä omia kokeiluja että erillisiä mainosaineiston A/B-kokeiluja.
Demand Genin omaan kokeiluun valmistellaan vähintään kaksi kampanjaa, jotka eivät vielä ole käynnissä. Tee testattavat asetukset valmiiksi ennen tallennusta. Erillisessä aineiston A/B-kokeilussa vertailukampanja voi olla myös jo käynnissä: Google luo siitä testiversion ja synkronoi osan asetuksista, mutta ei budjettimuutoksia. Googlen Demand Gen -kokeiluohje kuvaa näiden toteutustapojen erot.
Demand Genin omassa kokeilussa voi testata mainosaineistoa, yleisöä, tuotesyötettä tai hintatarjousstrategiaa. Budjetin testaamista muuttujana Google ei suosittele. Valitse yksi muuttuja, sama aloitusaika ja etukäteen päätetty päämittari. Omassa kokeilussa ryhmiä voi olla 2–10; kahden ryhmän vertailussa 50/50-jako on tavallinen lähtökohta.
Konversiopohjaisen Demand Gen -kokeilun tulosten näyttämiseen tarvitaan vähintään 50 konversiota kumpaankin ryhmään. Älä kuitenkaan vaihda kampanjan tavoitetta sivukatseluihin vain tämän määrän saavuttamiseksi. Ostoskorin lisäys voi sopia rajatun välivaiheen testin mittariksi, mutta silloin tulos kertoo tästä toiminnosta, ei myynnin kasvusta. Jos varsinaisia konversioita kertyy vähän, varaa enemmän aikaa tai jätä tulos avoimeksi.
Demand Gen kokeilu poikkeaa muista myös siinä mielessä, että se täytyy erikseen lopettaa. Ennen kuin teet muutoksia alkuperäiseen kampanjaan, käy lopettamassa kokeilu Kokeilut-sivulta.
Lue lisää Demand Gen kokeiluista ja katso ohjeet kokeilun luomiseen Googlen ohjesivulta.
Video kokeilu
Video kokeilun avulla voit testata erilaisten videoiden vaikutusta yleisöösi. Kokeilu kannattaa rakentaa niin, että sinulla on sama kohdeyleisö ja asetukset kampanjassa ja muuttaa ainoastaan videoaineistoa, jotta saat luotettavat tulokset. Voit määrittää 2-4 kokeiluryhmää ja testata mitkä videot mainoksissasi tuottavat parhaita tuloksia.
Voit valita Video kokeiluusi mittariksi jotkin seuraavista:
- Brändimainonnan mittarien absoluuttinen parannus
- Klikkausprosentti (CTR)
- Konversioprosentti (Konv.pros.)
- Hinta per konversio (Hinta/konv.)
- Klikkauskohtainen hinta (CPC)
- Tuhannen impression hinta (CPM)
- Katselukertakohtainen hinta (CPV)
- Videon katseluprosentti
A/B testin tulosten mittaus
Kun A/B testi on pyörinyt jonkin aikaa, voit seurata tuloksia kokeilut sivulta. Kokeilua ei kuitenkaan kannata laittaa pois päältä parin viikon jälkeen vaikka testissä ei vielä näkyisikään tuloksia, koska kokeilut vaativat aikaa. Yleensä kokeilun tuloksia kannattaakin käydä tarkastelemassa vasta kuukauden jälkeen ja senkin jälkeen antaa kokeilun pyöriä loppuun saakka eli vähintään 1,5 kuukautta. Kun kokeilu on päättynyt, voit ottaa kokeilun käyttöön kokeilun omalta sivulta ja valita otatko muutokset käyttöön alkuperäiseen kampanjaan vai luotko A/B testistä uuden kampanjan. Jos olet kokeilun alussa määrittänyt, että paremmin toimiva versio otetaan käyttöön, sinun ei tarvitse tehdä mitään, sillä Google Ads ottaa sen käyttöön automaattisesti.
Tarvitsetko apua Google-mainontaasi?
Kaupallinen.fi tarjoaa monipuolisia ja laadukkaita Google-mainonnan palveluita. Voimme tarkistaa tilisi asetukset ja optimoinnin tilan Google Ads auditoinnin avulla tai voimme toteuttaa Google-mainonnan puolestasi. Jätä yhteystietosi alle ja katsotaan yhdessä sinulle sopiva ratkaisu!
