Brändi- ja kilpailijamainonnalla viitataan Google Adsissa tehtävään mainontaan, jossa avainsanoina käytetään pelkästään oman brändin tai kilpailijoiden bränditermejä.
Tässä artikkelissa pohdiskelemme brändi- ja kilpailijamainonnan saloja, etuja ja haittapuolia sekä käymme läpi, mitä kyseisissä mainontastrategioissa kannattaa ottaa huomioon. Brändi ja kilpailijamainonnassa on markkinoinnin alalla kahta koulukuntaa: toiset ovat sitä vastaan ja toiset pitävät sitä hyödyllisenä.
Brändimainonta
Brändi mainonnalla viitataan brändin avainsanoilla tehtävään hakumainontaan. Kyseisessä mainontastrategiassa avainsanoiksi valitaan pelkästään omaan brändiin viittaavat avainsanat. Tästä strategiasta on mainonnan alalla monia mielipiteitä, sillä osa on sitä mieltä, että brändimainonta on rahan hukkausta, koska asiakkaat ovat jo hakeneet yritystäsi ja todennäköisesti tehneet päätöksensä. Toiset puolestaan kannattavat brändimainontaa, sillä sen avulla voit varmistaa, että paikkasi hakutulosten ykkösenä pysyy.
Mitä tarkoitan kun sanon, että paikkasi hakujen ykkösenä pysyy? Tällä viittaan siihen, että brändimainontaa voi tehdä kahdella eri tavalla. Omilla bränditermeillä tai kilpailijan brändin avainsanoilla. Kuvitellaan, että olet orgaanisessa haussa ykkösenä oman brändisi avainsanoilla. Joku kilpailijoistasi on kuitenkin päättänyt tehdä kilpailijamainontaa Googlessa ja siten verkkosivusi näkyy orgaanisesti vasta kilpailijasi mainoksen alla. Näin ollen saatat menettää osan potentiaalisista asiakkaistasi suoraan kilpailijallesi, sillä brändin termeillä hakevat ovat yleisesti ottaen pitkällä ostopolussa ja erittäin ostovalmiita. Kysymykseksi jää, päätyykö asiakas sinun sivullesi vai kilpailijallesi.
Plussat ja miinukset brändimainonnassa
Plussat:
+ Varmistat, että orgaanisen näkyvyytesi lisäksi mainoksesi pomppaavat ykköseksi myös silloin kun kilpailijasi yrittää pihistää asiakkaitasi.
+ Kun mainostat oman brändisi avainsanoilla, mainonta on halpaa, sillä sinun mainoksesi osuu paremmin käyttäjän hakuun kun kilpailijoidesi mainokset. Google arvottaa mainosten osuvuutta hakuun ja hakutarkoitusta suuresti ja sen takia oman brändisi suojelu on halpaa.
+ Valtaa enemmän tilaa hakusivulta. Kun orgaanisten tulosten lisäksi mainoksesi näkyy hakusivulla, kilpailijoille jää vähemmän tilaa näkyä sivun ylälaidassa.
+ On todennäköistä, että tietämättäsi mainostat jo brändiäsi. Jos sinulla on käytössäsi Performance Max tai DSA kampanjamuoto tai hakumainoksissasi laajat avainsanat, todennäköisesti osa budjetistasi kuluu tälläkin hetkellä brändisi mainostukseen.
+ Parempi ymmärrys ja seuranta. Erottamalla brändiavainsanat muusta mainonnasta, saat enemmän kontrollia brändisi mainostukseen. Niinkuin yllä mainittu, mainostat todennäköisesti jo brändiäsi mutta et saa eroteltua brändiliikennettä muusta mainonnasta. Tämä vääristää muun mainontasi lukuja ja estää sinua tekemästä todellisia dataan pohjautuvia päätöksiä kampanjoidesi suhteen.
Miinukset
– Brändin avainsanoilla hakeva tuntee jo yrityksesi valmiiksi ja on todennäköistä, että hän konvertoituisi asiakkaaksesi muutenkin.
– Joudut maksamaan siis osittain myös sellaisista klikkauksista, jotka olisivat päätyneet sivullesi muutenkin
Vinkki: Muista sulkea muu brändiliikenne Google Ads tililtäsi
Niinkuin aikaisemmin mainittu, teet todennäköisesti jo nyt brändimainontaa tietämättäsi. Jos haluat todenmukaisempaa dataa ja parempaa bränditermien hallintaa, kannattaa sinun sulkea pois bränditermit muista kampanjoista ja erityisesti PMAX eli Performance Max kampanjastasi.
Brändit voit poissulkea Performance Max kampanjasta joko käyttämällä kampanjan asetuksista löytyvää brändien poissulku listaa tai käyttämällä negatiivisia avainsanoja. Negatiivisia avainsanoja voit lisätä täyttämällä Performance Max kampanjan muokkauspyyntö lomakkeen.
Kilpailijamainonta
Kilpailijamainonnalla viitataan strategiaan, jossa hakukampanjan avainsanoiksi määritellään kilpailijan bränditermejä. Tämän strategian tavoitteena on tavoittaa käyttäjiä, jotka etsivät tietoa kilpailijasta, ja houkutella heidät klikkaamaan omaa mainosta sen sijaan. Tämä voi olla tehokas tapa saada näkyvyyttä, houkutella uusia asiakkaita ja kilpailla suoraan markkinaosuudesta kilpailijoiden kanssa.
Plussat ja miinukset kilpailijamainonnassa
Plussat
+ Mainostamalla kilpailijan avainsanoilla voit tavoittaa käyttäjiä, jotka etsivät tietoa kilpailijoistasi. Tämä tarjoaa mahdollisuuden esitellä omaa tuotettasi tai palveluasi potentiaalisille asiakkaille, jotka saattavat olla kiinnostuneita vaihtamaan brändiä.
+ Siinä vaiheessa kun käyttäjä hakee brändin nimellä, hän on todennäköisesti lähempänä ostopäätöstä kuin vaikkapa käyttäjä joka hakee geneerisellä termillä. Esimerkkinä käyttäjä, joka hakee avainsanalla “adidaksen lenkkarit”, on todennäköisesti tehnyt jo jonkinlaista tutkimusta tuotteista toisin kuin käyttäjä, joka hakee sanalla “lenkkarit”. Tämä käyttäjä on vasta aloittamassa tutkimuksiaan itselleen parhaiten sopivista kengistä ja siten vielä ostopolun alkuvaiheessa. Siksi voit saada ostovalmiimpia liidejä näyttämällä mainoksiasi kilpailijan bränditermeillä.
+ Kun osallistumme Googlen huutokauppaan kilpailijan avainsanoilla, tiedämme melko tarkasti mitä käyttäjä etsii. Tämä käyttäjä kuuluu täsmälleen siihen kohderyhmään, jota itsekin tavoittelemme ja siten, saamme mainokset näkyviin juuri oikealle yleisölle siinä vaiheessa kun he ovat jo tekemässä ostopäätöstä. Näin voimme saada asiakkaita, jotka olisivat muuten päätyneet kilpailevan yrityksen laariin.
+ Vaikka käyttäjät eivät heti konvertoidu asiakkaiksi, näyt mainoksesi avulla heille ja lisäät brändisi näkyvyyttä ja tunnettuutta. Tämä voi johtaa siihen, että käyttäjät muistavat brändisi myöhemmin ja palaavat etsimään sitä.
+ Jos kilpailijasi eivät osallistu samanlaiseen strategiaan, voit saada etulyöntiaseman houkuttelemalla heidän potentiaalisia asiakkaitaan. Tämä voi parantaa markkina-asemaasi ja heikentää kilpailijoiden asemaa.
+ Tavoittamalla kilpailijoidesi asiakkaita voit kasvattaa omaa markkinaosuuttasi. Tämä voi olla erityisen hyödyllistä, jos kilpailijasi ovat suurempia tai tunnetumpia, sillä voit hyödyntää heidän brändinsä tuomaa liikennettä.
+ Jos kilpailijoidesi tarjoamat tuotteet tai palvelut ovat heikkolaatuisia tai asiakastyytyväisyys on alhainen, voit hyödyntää tätä tarjoamalla parempia vaihtoehtoja ja viestimällä niistä mainoksissasi.
+ Jos alasi on erittäin kilpailtu ja geneeristen avainsanojen kilpailu ja hinta on kova, voi kilpailijamainonta itseasiassa tulla jopa halvemmaksi. Jos et ole vielä kovin tunnettu alalla, voi olla hyvä saada näkyvyyttä tunnetumpien kilpailijoiden ohella. Koska brändisanat ovat lähes aina halpoja, voit saada huonoillakin laatupisteillä ja mainoksen osuvuudella halvempaa näkyvyyttä kuin geneerisillä avainsanoilla
Miinukset
– Kilpailijamainontaa tehdessä on tärkeää huomioida, että kilpailijan avainsanoilla mainostaminen voi olla kustannuksiltaan korkeampaa, koska avainsanojen hinta voi nousta kilpailun myötä ja mainostaminen toisen brändin avainsanoilla on kalliimpaa laatupisteytyksen vuoksi.
– Mainosten relevanssi ja laatu vaikuttavat siihen, kuinka tehokkaita mainoksesi ovat ja kuinka hyvin ne sijoittuvat hakutuloksissa. Yleensä toisen brändin avainsanoilla mainostaessa laatupisteet jäävät alhaisiksi, koska tämä mainosmuoto sotii Googlen käytänteitä vastaan (tämä mainosmuoto on kuitenkin täysin sallittu).
Jälleenmyyntibrändit
Brändimainonnan kolmas muoto on jälleenmyyntibrändien mainonta. Tällä tarkoitetaan esimerkiksi verkkokauppaa, joka mainostaa jälleenmyymiensä brändien tuotteita kuten Adidaksen lenkkareita. Tämä mainonnan muoto on kannattavaa, sillä niin kuin jo aikaisemmin mainittu, Adidaksen lenkkareita hakevat ovat pidemmällä ostopolussa kuin pelkkiä lenkkareita hakevat.
Lyhykäisyydessään, näillä avainsanoilla voit siis saada helposti ostajan kiinni siinä vaiheessa, kun hän on jo tehnyt ostopäätöksensä ja miettii, mistä ostaisi haluamansa tuotteen.
Vinkit brändi- ja kilpailijamainontaan
- Mainostaessasi toisen brändin nimellä, kannattaa tutustua Googlen mainoskäytäntöihin ja erityisesti tavaramerkkejä koskeviin säännöksiin. Google saattaa rajoittaa tiettyjen tavaramerkkien käyttöä mainoksissa, joten lue ohjeet huolellisesti varsinkin, jos käytät tavaramerkkien nimiä myös mainosteksteissä.
- Muista, että jos kilpailijasi huomaavat sinun käyttävän heidän brändin avainsanoja, saattavat he vastata tähän alkamalla käyttää sinun avainsanoja omassa mainonnassaan. Varaudu siis tähän, jos lähdet kilpailijamainontaan. Voit turvata omaa brändiäsi mainostamalla oman brändisi avainsanoilla.
- Jos teet mainontaa omilla bränditermeillä, muista käydä sulkemassa brändiliikenne pois Performence Max kampanjoistasi, jotta saat luotettavampaa dataa brändimainonnastasi. Brändit voit poissulkea Performance Max kampanjasta joko käyttämällä kampanjan asetuksista löytyvää brändien poissulku listaa tai käyttämällä negatiivisia avainsanoja. Negatiivisia avainsanoja voit lisätä täyttämällä Performance Max kampanjan muokkauspyyntölomakkeen.
- Muista tutustua myös Google Adsista löytyvään huutokauppatilastot osioon. Sieltä näet omien brändisanojesi tilanteen ja sen, ketkä kilpailijoistasi mainostavat avainsanoillasi ja sijoittuvatko he sinua ylemmäs vai alemmas hakutuloksissa. Sama koskee muitakin avainsanoja.
Haluatko kokeilla brändi- tai kilpailijamainontaa?
Jätä viesti, niin Visa ottaa sinuun yhteyttä. Voimme suunnitella brändi- ja kilpailijakampanjat Google Ads tilillesi.
