Sähköpostimarkkinointi

Mitä sähköpostimarkkinointi on?

Sähköpostimarkkinointi on erityyppisen markkinointiviestinnän lähettämistä sähköpostitse. Sen avulla voidaan lähettää kohdennettuja viestejä, kuten uutiskirjeitä, tiedotteita tai tarjouksia, suoraan asiakkaiden tai liidien postilaatikkoon. Sähköpostimarkkinointi on siis oiva työkalu mihin tahansa asiakassuhteen vaiheeseen: uusasiakashankintaan ja liidien lämmittelyyn sekä asiakassuhteiden ylläpitämiseen ja jälkimarkkinointiin.

Esimerkkejä sähköpostimarkkinoinnista

Miksi tehdä sähköpostimarkkinointia?

1. Kustannustehokkuus

   Sähköpostimarkkinoinnissa maksetaan yleensä kuukausihinta eikä sähköpostien lähetykseen perustuvaa hintaa. Se on siis hyvin edullinen ja skaalautuva ratkaisu.

2. Henkilökohtaisuus

   Toisin kuin vaikka sosiaalisen median markkinoinnissa, sähköpostimarkkinoinnissa tiedät aina, kenet viestilläsi tavoitat. 

3. Automaatiomahdollisuudet

   Sähköpostimarkkinointia on mahdollista automatisoida erilaisilla automaatiotyökaluilla. Tällöin oikeat viestit lähtevät juuri oikeaan aikaan juuri oikeille asiakkaille ja voidaan luoda pitkälle kehitettyjä myyntisuppiloita.

4. Reaaliaikaisuus

   Sähköpostimarkkinointi on reaaliaikaista (vaikka sen voi myös ajastaa). Se on siis nopean ja tarkasti ajoitetun viestinnän mahdollistava kanava.

5. Personointi

   Sähköpostimarkkinoinnin työkalut myös tarjoavat personointiominaisuuksia, joiden avulla viestistäsi tulee puhuttelevampi ja henkilökohtaisempi. 

6. Asiakassuhteen rakentaminen

   Säännöllinen, relevantti viestintä ja laadukkaat sisällöt rakentavat asiakkaiden luottamusta, joka puolestaan johtaa parempaan asiakaspitoon ja lisämyyntiin.

Suosituimpia markkinoinnin automaatiotyökaluja

1. HubSpot

• Käyttötapaukset: Liidien hallinta, sähköpostimarkkinointi, asiakasviestinnän automatisointi
• Erityisominaisuudet: CRM-integraatio, analytiikka, personoidut työkulut

2. Marketo

• Käyttötapaukset: Kampanjoiden hallinta, liidien nurturointi, tapahtumamarkkinointi
• Erityisominaisuudet: Edistynyt liidien pisteytys, kattavat analytiikkatyökalut, personointi

3. Mailchimp

• Käyttötapaukset: Sähköpostimarkkinointi, uutiskirjeet, automatisoidut sähköpostisarjat
• Erityisominaisuudet: Helppokäyttöisyys, kattava mallipohjakirjasto, sosiaalisen median integrointi

4. Pardot (Salesforce)

• Käyttötapaukset: B2B-markkinointi, liidien nurturointi, myynnin automaatio
• Erityisominaisuudet: Salesforce-integraatio, monikanavainen liidien hallinta, ROI-seuranta

5. ActiveCampaign

• Käyttötapaukset: Sähköpostimarkkinointi, asiakaspolun hallinta, automatisoidut myyntiprosessit
• Erityisominaisuudet: Edistynyt segmentointi, markkinointityökalujen yhdistäminen, CRM-integraatio

Miten onnistua sähköpostimarkkinoinnissa?

1. Määritä tavoite ja yleisö. Päätä, mitä viestillä halutaan saada aikaan ja kenelle se kuuluu.
2. Huolehdi luvista ja listan laadusta. Kerää osoitteet läpinäkyvästi, pidä suostumukset tallessa ja tee poistumisesta helppoa.
3. Suunnittele hyödyllinen viesti. Kirjoita selkeä aihe, yksi pääviesti ja toimintakehotus. Testaa viesti myös puhelimella.
4. Rakenna lähetysrytmi ja automaatiot. Ajoita viestit asiakkaan tilanteen mukaan ja vältä tarpeetonta toistoa.
5. Mittaa ja kehitä. Seuraa toimituksia, klikkauksia, poistumisia ja liiketoiminnan kannalta tärkeää toimintaa.

Tehokasta ja edullista digitaalista mainontaa

Sähköpostimarkkinoinnilla voi viestiä suoraan oman, luvallisesti kerätyn kontaktilistan kanssa. Kanavan vahvuuksia ovat kohdennettavuus, automaatiot ja tulosten mitattavuus. Kannattavuus riippuu listan laadusta, viestien hyödyllisyydestä ja lähetyskäytännöistä.

Jos yrityksessäsi ei ole aikaa ja resursseja perehtyä sähköpostimarkkinoinnin kiemuroihin ja rakentaa tarvittavia automaatioita, palvelu kannattaa ostaa digimarkkinoinnin ammattilaiselta. Kaupallinen.fi tarjoaa kattavia palveluja myös sähköpostimainonnassa. Kun aloitamme yhteistyön, etenemme yleensä seuraavien vaiheiden mukaisesti:

• Liiketoimintaan, toimialaan ja verkkosivuihin tutustuminen
• Tavoitteiden määrittely
• Markkinointisisällön luominen
• Mainonnan rakentaminen
• Mainonnan tulosten seuranta ja optimointi

Viimeinen vaihe on tärkeä, sillä sähköpostimarkkinointi ei ole kertaluonteinen toimenpide, vaan toimii parhaiten pitkän aikajänteen kehittämisellä. Tuloksia on jatkuvasti analysoitava ja mainoksia optimoitava parempien tulosten saavuttamiseksi. Asiantuntevasti tehtynä sähköpostimarkkinointi voi olla erittäin tehokas työkalu asiakashankinnassa ja liiketoiminnan kasvattamisessa.

Sähköpostimarkkinoinnin palvelut Kaupallisella

• Sähköpostimarkkinoinnin paketti, sisältäen mainossisällöt, tilien luomisen ja työkalujen valinnan, kampanjoiden sekä automaatioiden tekemisen ja niiden seurannan ja optimoinnin
• Uutiskirjeiden, liidilomakkeiden sekä laskeutumissivujen luomisen ja sisällöntuotannon
• Räätälöidyt palvelukokonaisuudet

Kiinnostaako sähköpostimarkkinointi?

Jätä viesti, niin Visa ottaa sinuun yhteyttä. Voimme jutella ja miettiä yhdessä, missä kanavissa ja millä tavoin yrityksesi kannattaisi tehdä sähköpostimarkkinointia, ja mitä luokkaa olisivat mainonnan kustannukset.